ヨッシーの不動産営業日記

　言い方次第で良くも悪くも、よっしーです。

　今年の６月に上海に行った。その時の珍道中はこちらをご参照下さい。part1・part2・part3・完結編

　中国と言えばお茶。中国四千年の歴史である。


　先日、浦安・サンルートプラザ東京で食事をした。食後にコーヒーまたは紅茶を選択させられたため、私はコーヒー、同席した『みちこさん』は紅茶を選択した。

　ガラス製に入った紅茶をゆっくりと飲む『みちこさん』、二杯目をカップに注ぎ一口飲むと少し顔を歪ませた。

　どうしたの？の問いに、時間をおいたことにより、紅茶の茶葉が開き渋みが増したとのこと。　

　お茶の入れ方は難しいのだろう。

　ふと中国に行ったことを思い出した。上海市内のお茶の専門店でウーロン茶からジャスミン茶、ウコン茶など様々なお茶の入れ方を実演してくれる。

　最終的には、お土産として売りつけるためなのだが。。。

　実演を見ていて思った。お茶の入れる際、急須にお湯を入れると必ず一杯目を流し捨ててしまう。
　実演している女性に質問してみる『何で一杯目は捨てるんですか？』

　・急須を暖める。

　・茶葉を開くことと、製造工程の際付着した物を流す。

　何でも一番を好む日本人、『二番煎じ』と悪い意味での表現があるくらいだ。

　貴重な一杯目を捨てる中国的考えが理解できなかった。
　しかし、昨今の中国の『偽装問題』に繋がる感じがした。

　食料品だけではなく玩具まで、中国製全てに疑いの眼差しが向けられている。

　ゴミが付かないような努力をする訳ではなく、『ゴミが付いたら洗い流しましょう』というスタンスが中国らしいのかもしれない。

　不動産業界でも、トラブルになるかはわからないから、トラブルになってから考えようという業者も少なくない。
　事務所でお茶を啜りながら、踏ん反り返って『中国なんて・・・』と言っている業者もどんぐりの背比べである。

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　意外とマジメなんだと思う、よっしーです。

　残代金決済時、そのほとんどが金融機関で行う。売主への支払い方法が振込みであることが要因のひとつ。

　じゃあ金融機関のどこでするのか？

　皆さんが普段利用するＡＴＭ機や入出金窓口があるフロアではなく、別フロアの応接などを使用して、売主及び買主、司法書士、そして不動産業者が取引を行う。

　しかしこれは買主がローンを使用する場合が多い。ローンを使用する際は、実際に貸し出す支店で担当者が見届けた上で融資を行うため。

　それではローンを使用しない場合はどうであろうか？
　数千万円という額のお金を動かす訳だから、喫茶店や道端で売主も現金を渡されても困るものである。そのため、ローン使用時同様に金融機関を使用することが多い。

　金融機関にとっては、ローンを使用しない（利息が稼げない）訳だから本来、応接室なんて貸したくないのである。
　しかし、買主さんの所有口座を確認し金融機関へ『一時間だけだから貸して』と頼みこむ。

　きっぱり断る金融機関や支店もある。

　そこを手を変え品を変え交渉する。

　日頃利用する支店や知っている担当者がいれば楽なのだが、初めて行く地域などは困るものである。

　どうがんばっても貸してくれない時があり、そんな時は賑やかな一階フロアで書類確認とお金の処理を行う。

　応接室にいると、銀行の担当者（ホスト役）に書類関係を全て渡すと、店舗内で処理して30分もすると手元まで届けてくれる。
　現金で決済する場合、ホスト役を仲介業者が行う。

　その際、別フロアの応接室を使用した場合、店舗内をバタバタと走り回ることがある。本人確認とか書類の記載方法だとか、最近では身体認証の関係から、本人を窓口まで連れて機械に手をかざしたりと、手間が何重にも増えた。

　振込用紙と引出伝票、通帳、身分証明書を預かり、窓口で一般の方同様に順番待ちをして処理をする。

　番号を呼ばれるまで数分、呼ばれてからお金の処理方法を依頼し完了するまで数分から十数分。キョロキョロしてみたり、近くの雑誌を見てみたり。

　この時、依頼者の名前は私ではない。当然買主さんの口座から振込をしたり、現金を引き出す訳だから私の名前など呼ばれるはずがない。

　自分が今日、ここへ何しに来たのか忘れそうになった頃、『○○様、お待たせしました！○○様、○○様！！』

　気付いていないのです。手続きした窓口の目の前に座っているにも関わらず、何度呼ばれても気付かない私。

　殺人犯・福田和子元受刑者、最近旬な守屋前防衛次官、偽名を使い慣れた人なら瞬時に『ハイッ』と返事できるかもしれませんが、何分マジメなもので周囲の方にご迷惑をお掛けします。。。

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　不動産屋だから、、、よっしーです。

　本日は物件の引渡しに行ってきた。引渡し猶予のあった物件。

　残代金は先日決済したのだが、売主さんの買い替えの資金支払いの関係で引渡しを一週間ほど先にした。

　本来ならお金の支払いと同時に品物をもらう、当たり前の話であるが、事情を考慮し買主さんのご好意で話が進んだ。また、相手に猶予を与えることにより、買主さんは売買代金から多少の値引きも受けられた。

　双方が得をする。非常に喜ばしいことである。

　表現の仕方や仲介するひとの対応一つで、相手方の捉え方が異なる。

　当事者が自己の都合ばかりを押し通したり、依頼を受けた側の意見ばかり聞き、相手に条件を呑み込ませようとしても相手は抵抗するだけである。

　互いの意見を聞き、最善の努力をする。万が一、自身への依頼者が一方的な主張をした場合、状況を把握した上、説得することを恐れずする。

　出来そうで出来ないこともある。相手方に対し文句は言えるけど、依頼者には言いづらい。無報酬ならまだしも、報酬を得る前提の場合、言葉が詰まることもあるようである。

　だったらお互い柔軟に交渉ができるような下地作りが、我々仲介業者の役目なのではないだろうか。

　・意見は100％出してもらい交渉に臨む、ムリなことは先に断る。（期待させない）

　・言いづらいことは言葉を変化させる（注：表現が伝わらない、または間違った解釈になる場合があるので真意を明確にする）

　報酬を受ける際に『ありがとう』と言うことは当たり前のことである。生意気なのは重々承知であるが、報酬を支払う側から『ありがとう』と言ってもらえる取引を常日頃から心掛けたい。

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　台風一過、よっしーです。

　昨日と異なり、本日は秋晴れの一日だった。

　秋の行楽にはもってこいの一日。午前中の契約を済ませ、社長柴田と昼に蕎麦をすする、なんとも大人の時間の過ごし方である。

　午後は事務所に戻り、事務仕事を数件片付け、その後案内に行く。

　車内は少し暑いくらいだ。25度に設定したエアコンからは冷気が出ている。気持ちの良い運転。

　ふと思い出した！？昨日の天気と大違いだったこと！！

　昨日の関東地方の午後から夕方にかけ嵐が来た。本日と同時刻土地の案内に行った。

　お客さんを待つ間、集合場所の展示場から外を眺めると、降りしきる雨。さすがに住宅展示場雨漏りなどする訳がない。
　私の自宅は老朽化のため、少し強い雨が降ると雨漏りしてしまう。もう限界なのかもしれない、家自身が『もうこれ以上耐えられないので、解体して下さい』と投げ掛け涙のような雨漏りをおこす。

　時間より少し遅れて案内スタート。

　きっと風雨の一番ピークの時に出発したようだ。横殴りの雨、所々の道路冠水。とにかく時間もないので目的地に向かう。

　天気も影響して、現場に着いたときは周囲は薄暗くなっていた。
　一通り現場を確認する。その間一件一件お客さんは車から降り、現場を見る。傘なんて持っているだけで、何の役になどたたない。

　その中で希望に合いそうな物件が見つかったようである。
　日当りなんて判断できない。しかし、ゆとりのある敷地、周囲の環境、十分判断材料は整っていたのだ。

　その後、周辺駅を確認。駅前ロータリーを確認し車を走らせたが、住宅メーカーの営業マンから『せっかくだから駅の改札まで行きましょう』

　本来なら時間の関係と外の大雨、『またの機会で』と言いたいところであったが、もうすでに全員はずぶ濡れ。気持ち的に吹っ切れていたのだろう。『じゃあ行きましょうか』の声。

　車を降り、風雨が一層強い中、駅改札までの歩いた。先頭を歩く住宅メーカーの営業マン、強い風にこらえながら前に進み、ふとお客さんの歩測を確認するため振り向いた瞬間、風に煽られる。

　まるでその光景が台風時の現場リポーターさながらの煽られっぷりであった。

　透明のビニール傘、シングルの三つボタンスーツ、誠実な好青年の要素が相まって、

　『以上、現場からでした。。。スタジオさん一旦お返しします』

　と、でも聞こえてきそうな雰囲気。

　その後、びしょ濡れになりながらも、住宅展示場に戻り解散。
　印象深い案内になった。天気により案内が中止になることが多々ある。ひとそれぞれ考えがあるので、私自身どちらが正しいとは言わない。

　しかし、あの天気でも見に行くという意気込み。こういうお客さんは、きっと良い買い物ができる人だと思う。

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　仕事が好きです、よっしーです。

　私はきっと仕事が好きです。休みとか仕事のすみ分けがあいまいで、結構仕事優先なところが多い。

　通勤には車を使用しており、早くても遅くても、どんな場所でも家までたどり着くことが可能である。

　しかし、世間ではそういう方ばかりではない。

　都内に勤務されている方は、電車などの公共交通機関を利用している。

　毎日遅くまで仕事をしている方も多く、『帰りは終電』というひと多いだろう。

　会社からタクシー代が支給されるところばかりではないだろう。またタクシー代よりも近くのビジネスホテルに泊まった方が金銭的に負担が軽いひともいる、しかし宿泊費用を会社が全額負担してくれることも全てではない。

　常磐線の最終電車、仕事を途中で切り上げてきたサラリーマンやＯＬ、一杯ひっかけてきたお父さん、夕方から呑み続けた結果生まれたての小鹿風に仕上がったサラリーマン。

　様々なひとがいる車内。

　呑んで帰るひとはこの際置いておきましょう。ふと思う、『みんな何でそんなに遅くまで仕事しているのだろう？』

　業種などによっては繁忙期があり、朝も夜も関係ない場合もあるが、そんなに年間通して遅くなるものなのでしょうか？
　本当に仕事が忙しく、帰れないひともいるが、全てではないでしょう。

　住宅購入の際、駅から自宅までの距離が重要視される。
　また通勤時間や最終電車の時間を気にされる方も多い。最近お会いするお客さんは、『帰りは終電』という方ばかりだ。

　だから購入を検討する地域は、『平日、自宅までたどり着ける』が最優先になってくる。
　おのずとエリア選択の幅は狭くなる、しかし希望条件（駅からの距離や環境、規模、生活施設など）を緩めることは少ない。

　・最終電車が遅くまである
　　↓
　・都心からの距離が近い
　　↓
　・物件価格が高い
　　↓
　・現予算では物件がみつからない

　現在通勤時間が１時間として、それを２時間まで範囲を広げろとまでは言わない。しかし、念頭には時間をプラスすることを考えた方が、総合的に良い結果が出ることが多い。

　また、発想の転換をしてみる。仕事が好きな人ばかりではない。住宅を購入するこの際、今より帰る時間を３０分でも１時間でも早めることを考えてみる。

　世間で『上司がいると帰りづらい』ということを聞く。そんな時、上司に言ってやればいい。

　『あの〜これ以上残業が続くと、会社に対して提訴しなくてはいけなくなるので帰っていいですか？』と。

　会社に勤める年数と購入した家に住む年数、どちらが長いですか？
　退職後は会社には行かないんですよ、会社に近いだけでそれ以外は我慢できるのであれば、チャレンジしてみて下さい。

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　この桜吹雪に見覚えがねぇとは言わせねえぜ〜よっしーです。

　ご存知『遠山の金さん』、あまり時代劇を見ないせいか、お奉行様がどれくらい偉いのかわかりません。

　世間には『○○奉行』がたくさん存在する。経理ソフトの勘定奉行などの他に、これからの時期、鍋奉行のシーズンが到来である。

　私はあまり鍋物は好きではない。目の前に出されても箸をつけないことも多い。

　鍋料理自体が好きではないこともあるが、単に神経質なだけである。皆で箸を突き合うことがあまり好ましくない。

　だったら食べなければいい、と言われる。ごもっともである。

　しかし、大人の社会では自分だけのワガママは通らない。私の考えた策としては『先に取り分けてしまう』

　忘年会などの席では、私自身が若手の部類に入ることが多い。その立場を利用して、自ら動くようにする。

　『じゃあ取り分けちゃいましょうか？』

　『おっ！！気が利くね！』

　こんなやりとりから、出来上がり次第各自に配り、仕上げの雑炊まで仕上げてしまう。
　その結果、個々の箸が鍋に入らない。

　気がつくと『鍋奉行』になっていた。

　この事実を知っている人は少ない。

　昨日、飲み会の席があった。季節柄、各テーブルに鍋がセッティングされており、案の定、各自に取り分けたのは言うまでもない。

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　9：00集合で9：00ジャストの到着は遅刻？よっしーです。

　『朝一番』、清々しい感覚やよし！がんばろうと力が入る。様々な捉え方がある。

　私はというと、『朝一番で・・』と言われてまず思うことは『果して起きられるだろうか？』と思ってしまう。

　今朝9：00から残金決済があった。

　自宅から距離は17〜8km、夜なら30分程度の場所である。しかし、朝となると通勤ラッシュの影響で、約1時間30分は掛かってしまう。

　いつもより早めの起床に向け、自分なりのイメージトレーニング。昨晩の目標7：00に起床、7：30には自宅出発。

　今朝目が覚めると時計は7：30を指している。予定が大きく狂います。

　慌てて準備をして7：45には家を出た。道が空いていることを祈りながら、自宅駐車場から車を進めると、期待を裏切る大渋滞。
　そうです、今日は五十日じゃないですか。さすが国道6号線、固まったように動きません。

　少し動きすぐ止まりを繰り返す。とてもイライラする。前の車のナンバーなど見る余裕などありません。
　自宅から利根川を渡るまで、抜け道等なく一本道をトロトロする。渋滞箇所を抜けるまで約50分掛け、わき道に入る。

　私は日頃抜け道を使うことが少ないのだが、今日はそんなこと言ってられません。
　細い道や『あれ！？ここは人様の敷地？』と間違うような道を抜け、目的地の近くへ。ここで時計を確認して『ごめんない、もうすぐ近くまで来てるんですけど、もしかしたら遅れちゃうかもしれません』とお詫びの電話。

　最後の渋滞ポイントを抜け、関係者の待つ場所に着いた。時計を確認してみると、9：00ジャスト。

　まず開口一番、『遅れてすみません』

　あたりを見渡すのまだ全員集合ではありません。また買主さんは時間を過ぎても来ないため、携帯へ連絡すると、あらビックリ場所を勘違いされてました。

　グズグズのスタートではあったが、無事取引は終了となった。

　ひととして、約束の時間前には集合していること！と思うが、なにぶん朝一番の場合は、ひとになりきれていない自分がいます。。。

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　今日は寝かさないからな！よっしーです。

　広い会場で単に話を聞いていると、睡魔に襲われます。よく『睡魔と闘う』という表現をする方がいますが、私の場合素直に降参してしまいます。

　だって私の睡魔は凄い強いですよ、きっと全国レベルくらいで歯がたちません。

　セミナーなども本当に興味のあるもの以外は、瞼がトロ〜ン、首はコクコク、たまに体がビクッ！！初めから参加しなければいいという声も多く頂戴しますが、オリンピックと一緒です『参加することに意義がある』

　しかし、多忙のなか開催した主催者側にも配慮し、講師の方などの死角を利用し、トローン・コクコク・ビクッを繰り返します。

　今年８月から二週間に一度のペースでセミナーに出席している。恥ずかしながら初回からウトウトしてしまったが、第６回の今回初めて通しで目を開けていました。

　内容なんでしょうか！？『人材の育成とチームパフォーマンス』という題目と、今までは講師の方が一方的にレジュメに沿って読み上げるだけの３時間から、ビデオなどを織り交ぜとても充実した時間ではあった。

　私がまだまだ子供なのでしょう、興味がないことでも『真剣なフリ』を今後は習得する必要がありそうです。


　日頃より、ご愛読ありがとうございます。『ビジネスブログランキング100選』にて、おかげ様で首位を保持させて頂いております。
　これも皆様からのご支持の賜でございます、改めて御礼申し上げます。

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　ひとよひとよにひとみごろ、、、試験は不得手ですが語呂合わせ好きよっしーです。

　朝夕や週末など車を利用するひとにとって、渋滞は悩みのタネであると思う。抜け道を知り尽くしたひとは良いが、周辺道路事情を理解していないと、余計に時間が掛かってしまうことも多い。

　私はスピードも出さなければ、抜け道もあまり使わない。ただ黙って渋滞のなかをジッとしていることある。
　単にイライラしないのである。良くいうと穏便だと思う。

　しかし、イライラしないが、何もしないで前を見つめている時間は苦痛に感じている。

　最近のマイブームは、語呂合わせ。

　前の車や対向車の車のナンバーを見つめては、『語呂合わせ』をするのである。ちなみに私の車のナンバーは２１-０４、さぁ想像力を膨らまして下さい。

　２（ふ）・１０（と）・４（し）＝ふとし？太！！なんだかひとの名前みたいじゃないですか？？ひとりでフフフッとほくそ笑んでいるのです。

　現在、希望ナンバー制もあり、ゾロ目やたぶん誕生日！？や、きっと車を購入した年などと想像をしているのです。
　知り合いでも名前を数字表記にしたり、現在では懐かしい『ポケベル』の入力式で自分や奥さんの名前を表現しているひともいる。

　野田『300』のように、真ん中が0表記は番号順に配られたもののようであるが、330や530という表記は希望ナンバーだそうだ。

　通勤中など、知りもしないひとの思惑を、勝手な想像力をフルに使用している。
　オススメは片側一車線などの道よりも、両側復車線ある国道のような道の方がたくさんの例題があって飽きがきません。

　明日からの渋滞が楽しく過ごせる方法いかがでしたでしょうか？

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　水戸（みどぉ〜）、水戸（みどぉ〜）、ＪＲ常磐線水戸駅ホームのアナウンスです、よっしーです。

　昨日、所用で水戸に行って来た。本籍地は都内ですが、出身地は胸を張って『いばらきです』と答えます。

　電車に揺られること往復約3時間の移動。日曜日だったせいか若い世代が目立つ車内。

　行きは家族連れなどが多く、秋晴れせいもあり、茨城を堪能されたのであろう。

　上野駅発の常磐線には快速列車と普通列車があり、快速列車は取手が終点、その先を目指す際は普通列車を利用する。
　普通列車の座席には、私なりの表現として、旅行タイプと読んでいるが、四人用の向かい合わせのシートがある。
　知り合い同士なら楽しいが、知らない者同士四人が膝を突き合わし座る光景が私は耐えられず、日頃は敬遠している。

　日頃、電車は立って乗るものという持論を持つ私だが、水戸までの距離を考えると、長い八〜十人掛け用のシートに座る。

　車内に乗客の声が飛び交う、平日とはまた違う雰囲気なのであろう。しばらく常磐線は北上する。
　取手を出発して30分くらいだろうか、乗降客の多い土浦駅に停車後車内の雰囲気が変わった。

　言葉である、特に子供の言葉。訛ってるんです。
　まだ小学校にも上がる前の子供が訛ってるんです。文章では表現しにくい茨城訛り、イントネーションが特殊であるため、お近くの訛った方にお尋ね下さい。

　しかし、考え方によっては普通である。親や兄弟、そして周囲の人が訛っていればそれを自然に取り入れる訳だから、ネイティブスピーカーとなる。

　関西圏の子供やアメリカの子供が日本語そして標準語など話す訳が無い。当たり前のことである。

　帰りの車内、隣に座った高校生カップル、かわいい顔立ちの彼女とさわやか系の彼氏。黙っていればバレないが、話した途端に北関東出身者である。

　また、駅までのお迎えをお願いするため、携帯電話で家に連絡中の20歳代前半の女性。周りを気遣ってか口に手を当てているが、普通の声量で話しているウッカリ加減がやはり茨城らしい。

　『あ〜れ、あんまり長げぇこと乗ってたら、ウドウドしちゃってよぉ〜〜、パッど目ぇあげたら我孫子だかんなぁ〜、いじやげっちゃうからなぁ〜』と二駅寝過ごした、よっしーでした。

　※一部、読みにくい点がありましたことお詫び申し上げます。標準語としての解釈の場合、誤字と捉えかねませんが、方言の表記となります。詳細につきましては、お近くの訛った方にお尋ね下さい。

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　その世界の懲りない面々、よっしーです。

　最近のニュースでまた『・・・・の偽装』を多く目にする。

　比内地鶏や赤福餅など食料品、そして記憶が薄れ気味だった耐震偽装問題が新たに発覚。

　作り手側の意識が問題視されている。

　映画にもなったが、スーパーの鮮魚コーナー。初日は刺身、翌日は寿司、翌々日は漬け、最後は火を通し混ぜ物として処理。ここまでくると販売ではなく処理という類になる。

　その業界では当たり前と思われていることが多い。しかし、何も知らない消費者はたまったものではない。

　・出来立てホヤホヤですよ（リパックしたばかりだから）

　・安心してお住まいになれますよ（買ってから一年くらいは）

　・絶対儲かりますよ（元本保証しない金融商品）

　世間にはこんなことが多い。問題になったら会社やお店は潰れてる。誰が保証してくれるのだと悔やみ続ける。


　怪しいと言われる不動産業界。

　取引においてトラブルになれば相談窓口がある。騙されたとなれば、全額までは難しいが保証してくれる機関もある。

　一般のひとと業者の間でトラブルの際、重大な過失がなければ法律は一般のひとの味方になることが多い。

　消費者にとって万全な体制が敷かれている不動産業界なのに、いつの時代も『不動産屋なんて』という言葉は耐えない。

　仕事柄、様々な職業の方とお会いする機会が多い。
　業界の慣習だろうが、同じ消費者として腹がたつような話も聞くことがある。当たり前のことのように話す姿を見て、『どこかの業者で騙されちゃえ』と思うことも多い。

　法律的にビッチリと縛られている不動産業界、何も怖いことなんてありません。もしかしたらあなたの業界の方がもっと恐ろしいことしてるかもしてませんよ。

　さぁ胸に手を当てて、目を瞑ってみましょう。

　そこで唱えて下さい。『今日も更新されたぞ、ヨッシーブログ』

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　一年中暑がり、よっしーです。

　今朝、目が覚めリビングに行くと祖母がいた。

　ウチの祖母は年寄りの割りに朝早く起きてこない。理由として深夜までテレビを観て、その後ふとんに入ると本を読むらしい。

　図書館へ２週間に一度行き、７〜１０冊程度借りるそうだ。大体２日で１冊くらいのペース。時間があるから読めるのだと思っていたが、私は時間があっても本を読むことが少なく、改めて感心させられてしまう。

　０時が１時ごろに寝て、早朝から起きると今度は、『みのもんたの朝ズバッ！』を観ているらしい。そこでウトウトし出すと、二度寝が始まる。

　そんな祖母が今朝早くから起きて朝食を摂っている。『おはよう』の後に出た言葉。

　『あ〜ぁ、暑い』

　見ると半天を羽織っているじゃないですか。確かに朝晩は冷えますが、それはちょっと行き過ぎでは！？そこで自ら半天を脱ぎ、また一言。

　『あ〜ぁ、寒い寒い！今度は寒い』

　祖母には、この季節の温度調節が難しいようだ。
　下手に薄着などして風邪でもひけば、年寄りの体、悪化することも十分考えられる。
　その後、母がどこからか薄手のカーディガンを出して、肩に掛けた。

　『あ〜こりゃいい塩梅だぁ』

　世間では『クソババア』などと呼び合う家庭もあるようであるが、ウチの母と祖母は仲が良い。何がなくとも、家族仲良く過ごしている姿を見て幸せなんだなぁと感心して時計を見ると、すでに出ないと行けない時間です。。。

　大慌てで準備するが、午前中お会いするお客さんに名刺を出そうとすると、ポケットに名刺入れ入ってません。

　慌ててカバンから名刺を出して自己紹介です。

　『すみません、改めましてプレシークの吉野です』と。

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　日々勉強と再確認、よっしーです。

　不動産業界に入り、そろそろ丸８年が経過する。ベテランではないが新人扱いもされない、良く言うと脂ののった時期、悪く言うと知恵も付いて扱いづらい時期。

　どちらにせよ、時間が経てば経験することも多い。来年も同じ仕事をしていれば９年目、あと２０年経てば３０年近い。もうここまで来ると１〜２年大したことがないのであろう。

　知識や経験も年々積み重ねられてくるが、いまだ未経験のことや浅い知識しか持ち合わせていないことも多い。

　次に会うお客さんの要望や事情など会ってみないとわからない。自分の得意、不得意に関係なくお客さんは要望があるのだから。

　何でも取り組めるものがあれば、まずは取り組んでみる。自分がムリだと思っても、それは単に自分の先入観だけであることも少なくない。

　まずは『ハイ』と言ってやってみる

　忘れ掛けてました、自分の仕事への姿勢を。

　昨晩、お客さん宅で打合せをした。事情があり一旦休止した案件の再始動であった。時間も空いていたため、少し手薄になっていたことは事実。

　しかし、この間住宅メーカーの営業マンは絶えずお客さんへのフォローをし続けていた。新卒で入社し現在２年目、専門的な知識はこれから憶えていく、まだ最終的な局面では上司の判断を仰ぐ必要がある。

　大きい買物だからこそ、ベテランの方にお願いしたいと思う人もいる。若手が悪い訳ではない、それぞれの良し悪しがある。それをお客さん自身が理解して、任せられるかを判断の上、最終的な結論を出す。

　営業マンなんて誰でもいい！とにかく安くて、好条件を出してくれるなら会社や建築工法にもこだわらない。こういう選択肢だって自分が良いと思えばそれはそれで正解だと思う。

　営業マンもお客さんの様々いる、表現の方法によって盛り上げることも潰すことだってできる。

　昨晩の打ち合わせ終了後、会社に戻る道中、正直自分自身が恥ずかしいと思った。
　彼と私では、お客さんを思う気持ちが明らかに違った。彼が日頃ヒマな訳ではない、毎日深夜まで仕事しているのはどちらも変わらない。

　若い分、余分な悪い知恵がないから、正直にお客さんにぶつかっていけるのであろう。それが出来ない私は驕る部分があったのであろう。

　反省である。

　そして、その若い営業マンもあと数年経過したときに、今と変わらず正直な気持ちでぶつかっていける素直な営業を貫き通してくれることを祈る。

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　緊張のあまり、、、よっしーです。

　営業マンだから電話をする機会が多いです。相手先によって固定電話や携帯電話と様々である。

　その際、なんなく『はい、もしもし〜』と出てくれるのなら問題ないのだが、留守番電話という代物も良く出くわす。

　自宅などの固定電話の場合、こちらの会社名と個人名、あいさつ、要件をはっきりと伝えることが出来るのだが、問題は携帯電話のときである。

　伝言を残すには２パターンある。一つは留守番電話サービスセンターへ繋がれ、メッセージを残すタイプ。
　もう一つが携帯電話本体にメッセージを残す、『伝言メモ』機能。私も多様しているユーザーの一人である。

　留守番電話の場合、メッセージを確認する際、センターに問い合わせる。その際、何時何分、何番の番号から、、、これを全部聞いているのが面倒なんです。

　だから『伝言メモ』機能を使っている。

　しかしこの機能には時間設定という難点がある。

　主に15〜20秒間にメッセージを入れることが多い。この時間どのように感じますか？

　意外と短いと私は感じている。それと同時に時間的な切迫感を感じることが一番の原因と思われる。

　『プルルルルル、プルルルルル、ガチャッ、ただいま電話に出ることが出来ません、ピーという発信音の後、20秒以内にメッセージをどうぞ。ピーーーー』

　『えーーーお世話になっております、プレシークの吉野です。えーーー○○の○○様邸の件ですが、えーーー今週の火、ピーーーーー！？』なんてことが多い。

　恥ずかしさに併せ、もう一度メッセージ入れるようか苦悶している自分がいる。

　いただく電話でピッタリと収まっていることがあるが、自分自身限られた時間で全ての要件を言い切った経験がない。きっと私の言葉の多さが原因なのであろう。。。

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　まぁ〜そんなに焦らずに、よっしーです。

　弊社のある柏市及びその周辺の松戸市や我孫子市などには、大学が多い気がする。私は経験がないが、きっと楽しいキャンパスライフがそこにはあるのだろう。

　毎日の通勤路に麗澤大学がある。その入り口近くに一枚の看板がある。その看板には大きな文字で『おきろ。大学３年生。』と書いてある。

　最近の大学３年生は遅刻が多いのか？程度に見過ごしていた。ある日、自宅への帰路、我孫子市にある中央学院大学の前を通るとこちらにも同様の看板。

　気になりサラッと斜め読み。内容としては就職活動のサポートの会社であり、他の周りのひとより早く動けということ。


　昔のことを思い出してしまった。あれは、よっしー少年中学２年生の夏休み。

　同級生と釣りに行く約束をし、同級生のの家へ迎えに行った。

　玄関でインターホンを押すとお母さんが対応してくれます。

　あのね、せっかく誘ってくれたんだけど、中学２年の夏休みは高校受験にとって大事な時期だから遊べないのよ』と丁寧な説明を受けたが、その後、私の自宅にも連絡があったようで、『遊びに誘うな！！』と厳重な警告があったそうだ。

　子を持つ親の気持ちはわかりませんが、最大限の期待をして中学受験に臨んだのでしょう。その後、同級生は地域では普通レベルの県立高校に入学し卒業。

　その後というと、十数年経つが現在は毎日『パチスロ』生活のようである。他の同級生からの話では、伏せ目がちで帰る姿などが目撃されている。

　定職にも付かず、実家が理髪店を経営、所有していた土地にアパートを建築し、賃貸経営もしていたためか、毎日小金をせびりパチスロを繰り返す、何が大事だったんだ中学２年生。

　何をするのでも、早めに仕掛け作りをすることは必要である。しかし、あくまでも仕掛けであり、始動後に修正をすることも必要である。

　まだ時期は先だけど、早くから物件探しをしなくては！というお客さんも見受けられるが、闇雲に物件を見るのではなく、まずは外堀固めとして、近隣状況の把握、相場感を養う、建物を含めた総合的な資金計画、そして任せられる担当者選びをするべきである。

　たとえ購入時期が２年先であっても、これだけのことをしていれば、あっという間に時間は過ぎてしまう。

　失敗したくないと思うからこそ、一旦落ち着いて考える時間を設ける必要があります。

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　早起きは大の苦手。。。よっしーです。

　ここ一ヶ月、毎週火曜または水曜の朝、数時間テニスをしている。

　集合時間の関係上、普段の起床時間よりもずぅーーと早い。いつもギリギリに起き、慌てて支度をする。

　その後、仕事へ行く都合上、スーツなどの着替えを持っていくのだが、大体何かしら忘れものをする。

　Ｙシャツだったり、ベルト、ネクタイなど、学習能力とでもいうのか一度忘れたものは必ず気にするが、ご丁寧に毎度違うものを忘れる自分にあっぱれである。

　今朝は雨の予報もあり、屋外施設のため雨天の場合は中止となる。昨晩も寝る前に雨を期待する自分がいた。。。

　今朝目が覚め、すぐに部屋の窓を開ける。曇りガラス越しにグレーの空が見える。きっと降っているんだ雨が。

　ガビィーーーーンンン！！？？

　ギリギリセーフです。慌てて支度をと思い、時計を見てみる。まだ6時である。今日はゆっくりと支度が出来る。

　支度が整い、いつもより早く家を出る。いつも遅刻ギリギリか大遅刻することが多いと、早く出られると非常に気分がいい。

　集合時間15分前に駐車場に着く。あたりを見渡してみても、知っている車が一台もない。

　『あれ！？変だぞ、日にち間違えたか？それとも今日は中止か？アスファルトを見てみるが濡れている形跡はない』

　駐車場は別の場所にもあるため、きっとそちらに停めたのだろうと、持ち前のポジティブシンキング！不安のなか、テニスコートに向かいながら、別の参加者に連絡してみるが留守電。

　テニスコートをぐるりと見渡すが、知った顔がない。迷子の子供ような不安顔、気温20℃を下回る屋外でＴシャツ短パンの30歳、知り合いには見せられない姿である。

　待てど暮らせど誰も来ないなか、一本の電話『あ〜吉野さん、この前にあの物件買いたいので、今日申し込みします〜〜』嬉しい話である、しかし今の自分には、テニス開催の方が気になってしまう。

　予定時間を大幅に遅れ、主催者登場！『ごめん！ごめん！子供が熱出しちゃって』

　今回の件で待たされる側の気持ちが十分わかりました。日頃、ひとを待たせることが無いとは言えない、今回を教訓に遅れないこと、肝に銘じようと思う。

　テニスも終わり、着替えている際に気付きました、『あ〜〜！？手帳忘れたぁ！！』


　先日より皆様にご協力いただいております『ビジネスブログランキング100選』で首位陥落という非常事態がありましたが、皆様のご指示のおかげで首位に返り咲くことができました。
　改めて御礼申し上げます。また、今後もご愛顧賜りますよう、宜しくお願い申し上げます。

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　気にした方がいいんですかね・・・よっしーです。

　私自身、オシャレとか流行とかあまり気にしたことがありません。暑くなければ、寒くなければ良し、ただそれだけ。

　つい先頃、パートナー会社である美湘ランド・代表坂田氏と『大人のおとこ2007/autumn』について、熱い議論が交わされた。

　その詳細については、近々坂田氏のブログにて公開予定のため乞うご期待。少々のお酒も入り、千鳥足ながらも閉店間際のデパートに駆け込み、オシャレアイテムを吟味するその姿勢、勉強になります。

　このオシャレに対しての探究心が、日々の仕事にも大きく影響するのだと、改めて痛感させられた。

　私が『オシャレ評論』するのは生意気なような気がしますが、、、外から見るオシャレと内から見せるオシャレがあるように思える。

　住宅なども同じで、限られた予算のなかで、外観をおっ！！と内観でおおっ！！、機能性など点でおおおっ！！と見せ方は様々である。

　施主の好みや設計者のセンスもあるが、どちらも要素を上手に引き出すのが、やはり営業マンの力量であることも多い。

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　大きい買物ですから、よっしーです。

　スーパーの買い物や日頃のストレス発散程度の額が異なる不動産購入。

　たくさんの時間を使い、良く考えて、そして的確な判断の上で購入に踏み切ってもらいたい。

　『石橋を叩いて渡る』

　必要なことである。

　しかし、叩きすぎて壊してしまったり、叩きすぎた結果本来の目的を忘れてしまう、叩いてる最中に他のひとが渡ってしまうなど、慎重になりすぎる方が多いのも現実である。

　日頃、私はお客さんに対し、『ゆっくりでいいんじゃないですか』ということが多い。
　得てして欲しているひとより、これからゆっくりと思っているひとの方が、ご縁のある物件に出会う確率が高い気がする。

　ゆっくりと言ってしまった手前、急いだ方がいいですよとも言いづらい。

　そんな時に口にする言葉、『叩いている最中は周りを見ないようにしましょう、万が一目にした場合は見なかったことにしましょう』

　仮に慌てて手を出したとしても、準備運動していない状況で、急に始動したらケガをし兼ねません。その場合は、見なかったことにするのも手段のひとつです。


　しかし、ブログでは冷静に書いていますが、いざその場面に居合わせ、これ以上にない好条件に併せ条件が一致した場合は、『準備運動してる場合じゃないですよ！！』と言ってしまう自分がいるのも現実であり、やはり営業マンなんだと痛感させられる。。。

　た、た、た、大変です！？『ビジネスブログランキング100選』で首位陥落という非常事態におきてしまいました。是非皆様の暖かいポチッをヨロシクお願いします！！

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　あ〜！？すぐに退かします、よっしーです。

　不動産探しの際、現地を見に行くのはきっと週末が多いと思います。

　お客さんは『週末』、不動産業者は『平日』にまず下見をすることが多いです。

　物件周辺によって、平日と週末では環境が異なることがある。

　交通量や人通りはもちろんであるが、事務所や店舗が混在する地域の場合は、車両の出入りも大きな差があることを認識してもらいたい。

　先日、ある物件の下見に行った。時間は平日の午後２時ごろ。
　物件の存する場所は、近隣では高級住宅街と称される地域、しかし、造成時期が早かったせいか、道路整備がきちんとされずに街が成熟してしまった地域。

　今まで周辺を通り掛かることがあったが、ご縁がなかったことと、坪単価が高い上、物件も少なく奥まで入り込むことはなかった。

　何分、初めて踏み込む地域、事前に目的地と目標物を確認の上、住宅地に入ります。しかし道が狭く、縦横無尽に入り組んだ街並み形成、自分の頭と地図が一致しない場所もあり、多少のテンパリ気味。

　こんな時は、不動産屋特有の動物的感と太陽や建物の影の落ち方で方位を瞬時に確認します。しかし冴えが光らず、一瞬の立ち往生があった瞬間、後から聞こえるクラクション。

　『パパパッパァーーーーンンーーーー！！！？？？』何度も繰り返す運転者のご婦人、きっと近隣にお住まいの方だと思います。
　『何トロトロしてんだよ！！このオンボロ土浦ナンバー』とでも思われたに違いありません。しかし、田舎から出てきたのだから、もう少し優しいクラクションの鳴らし方もあるのでは？

　ちなみにこの道路の幅員は、車が一台通れるであろう約２ｍ程度。

　まずは後の車を前に行かせるため、とにかく前進あるのみです。途中、後の車は路地を曲がり、難を乗り切るが、今度は目的地に戻るための、回転敷地がありません。所々にある路地は更に幅も狭く、まずは一旦広い道に出た。

　先ほどの反省から、次は異なるルートにチャレンジです。

　すると今度は広めの道路が見つかり、ノリノリで車を進めるが、幼稚園を発見！！園児の姿も見えたため、徐行運転です。

　この幼稚園沿いの道から目的地を目指そうと思ったら、ちょうどお迎えのお母さん方が隣接する土地で井戸端サミット中。

　狭い道路上には自転車が２０台以上停めてあります。車に気付いたお母さんもおりましたが、動かす気配などありません。車の窓を開けて、『すみませ〜ん、ちょっと通りたいんですけど・・・』と声を掛けますが、聞こえないフリされちゃいました。。。

　仕方ないです、伝家の宝刀を抜くしかないです。
　先ほどの煽られた奥様に習った、クラクション攻撃です。あら！？ビックリ、みんな慌てて自転車を移動します。

　一緒に連れていた子供など、ワァワァ泣いておりましたが、ここは心を鬼にしてクラクションを鳴らします。すべて移動を確認後スーーッと通り抜けますが、なんでしょうこの胸の辺りのモヤモヤ感。

　いま考えると、悪いことをしたなと感じる反面、いい大人がこんな調子じゃいけないと、世直ししたような変な感じである。

　購入後、こんなことが頻繁にある地域、田舎育ちの私は、こんな思いをしたにも関わらず、『とってもいい物件ですよね』とお客さんの前で営業が出来るか心配です。

　しかし、この物件を紹介することは、きっと無いでしょう。。。

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　どこにでも人って住んでいるんです、よっしーです。

　不適切な表現があったらゴメンなさい・・・

　私の住んでいる茨城県取手市、茨城県の玄関口でもあり、駅前には高いビルやマンションだってある。
　徒歩圏内には住宅地が広がる。それでは徒歩圏とバス便圏はどうかというと、広大な畑や田んぼの中に突如現れる住宅地。

　私自身、趣味でゴルフに行くことも多い。駅前の好立地にゴルフ場は少ない。あるとすると古くからの名門か相当の田舎なのでしょう。

　どこの地域でも駅前は、その地域では地価が高い。そんな場所にゴルフ場を造ろうものなら、用地買収や借地料、固定資産税が莫大になってしまう。

　よって市街化調整区域などにゴルフ場が多い理由である。

　ゴルフ場に向かう道中、『あれ！？間違えたかな？』と思うような道沿いにも、あるんです家並みが。どんな地方に行っても住んでいる人はいます。街灯もなければ舗装もしていない、不便も感じることもあると思う。

　それでは、都心や都内に隣接する地域はどうかというと、街全体で計画的に整備されている地域は、特段問題はないが、何十年も前に造成された地域、乱開発された地域、権利関係が複雑な地域など様々である。

　住めば都という言葉がある。

　どんな場所であっても、そのひとが良いと思えばいいのである。自分がたとえ共感できなくても、誰かが良いと言っていることに対し、異論を唱える必要はない。

　『都心は便利であるが、土や緑が少ないからダメ』というひと、『都心まで乗り換え無しで30分圏内、周辺道路は人が通れれば大丈夫』、『敷地100坪では、隣が近すぎてプライバシーが心配』というひとだっているだろう。

　〜〜不動産探しに行き舞って詰まってしまった方へ〜〜

　自身の希望（広さや種別、建物施工会社など）と計画（時期や予算など）が、世間に存在するかを今一度確認してみて下さい。

　すでに不動産屋に物件情報を依頼した場合、しつこいとイメージしていた不動産屋から、思いのほか連絡が来ないのは、あなたが伝えた条件が世間の常識から外れてるかもしれませんよ。

　また、あそこはダメ！そこもダメ！なんて言ってると、良い物件は他のひとに取られ続けますよ。

　そうならない為にも、毎日『ビジネスブログランキング100選』を一日一回”ポチッ”とすることをオススメします。

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