ヨッシーの不動産営業日記

　いよいよ本年も、よっしーです。

　本日より弊社は年末年始の休暇に入らせていただくこととなりました。新年は1月5日（土）より通常業務となります。

　今年一年、大変多くの方と接することができ、私自身、大きく成長させていただきました。改めて御礼申し上げます。

　さて、当ブログも丸一年が過ぎ、大変多くの方に閲覧していただいているようです。不動産購入を目的としスタートしましたが、話題等の不足のため、脱線した話題が多かったことお詫び申し上げます。

　日頃の出来事などに共感いただけるコメントやたくさんのメールをいただくことにより、取り組む姿勢や記事ネタのチョイスを教えられたことも多く、やはり『ひとから得られるもの』を多く感じた一年でもありました。

　不動産購入同様、インターネットや専門書だけでは得ることの出来ない、『ひととの繋がり』を来年も念頭に置きながら、日々の業務、営業、ブログの更新に励みたいと思っております。


　本年はブログを初めとし、メルマガにも挑戦、アクセスランキングでは多少の陥落も経験しましたが、月間第一位を守り通すこともできました。

　また、YAHOO・Google・MSNなどの大手検索サイトでも、『不動産営業』のキーワードでは、法人HPなどと肩をならべトップ画面の5〜6番目に表示されるなど、大きく成長させていただきました。

　これもみなさまからのご支持、ご支援の賜物であります。

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　きちんとした判断が必要、よっしーです。

　不動産購入をすると次に行うのが引越し。

　数万円で済む引越しから、距離や規模によっては数十万円なんてことも。

　きちんと見積もりをした上で、依頼したにも関わらず、顧客側と業者側で相違が生じることがある。

　最近では引越し以外に年末などの大掃除時期に、廃品回収業者とトラブルも多いと聞く。

　料金表や見積もりとしっかりした業者も多いが、不動産屋同様ダークなイメージの業種のひとつ。

　街中をぐるぐると巡回している業者には、そのときの雰囲気やひとを見て価格を決めることによりトラブルも耐えないとか。

　日頃、接することの少ないもののため、その場限りでお金を支払、後日領収書に記載の連絡先に電話しても繋がらないなんてことも多いようです。

　まだまだあった『不動産屋より怪しい業種』

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　事実を知ったのは小学一年でした、よっしーです。

　本日はクリスマスイブ、明朝の枕元にあるプレゼントを楽しみにしている子供さんも多いでしょう。

　現在では物事を正面から見ることの出来ない不動産屋に育ってしまった私ですが、これでも『サンタクロース』の存在を信じていたころがあります。

　小学一年のクリスマスの数日前、両親からプレゼントのリクエストを聞かれた。

　良く内容が伝わらなかったようで、両親からの提案で『おもちゃの詳細を紙に書き、枕元に置いた靴下の中に入れておけ』と。

　靴下を枕元に置くこと数日間、いよいよ12月25日の朝です。

　目を覚ますと枕元にあるはずのおもちゃがありません。
　両親に聞いてみると、『靴下の中ちゃんと見た？』と。

　慌てて靴下を触れると、何か紙のような感触。私の書いたリクエストだと思い中から取り出すと、なんと！？千円札が数枚！！

　これでプレゼントを自分で買いに行けということなんですね。

　その後、祖父に連れられ駅前のデパートのおもちゃ売り場に行った記憶を、今でも鮮明に覚えている。

　やはり兄弟姉妹の多い家庭は、サンタクロースも一件一件の要望は聞けないのだろう。『お金で解決する』ということで、サンタクロースの全貌を把握できた瞬間であった。

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　女性って記念日好きですね、よっしーです。

　昨日12月22日は、私の祖母の誕生日であった。今年で90歳を迎えるのに、まだ誕生日のワクワク感は健在のようである。

　記念日として誕生日以外には、結婚記念日や付き合いはじめた日、初めて○○した日、初めて○○に行った日など、設定したらキリがない。

　正直、記憶力の乏しい私は、何かに連想させたり、語呂で覚えるようにしている。

　しかし、日々生活をしていくことで記憶にも限界がある。

　お客さんとの打ち合わせ、案内、契約、残金決済、不動産業者や住宅メーカーとの打ち合わせ、日々の日程に追われてウッカリ忘れてしまうこともある。

　そんなときに、『ゴメンね』の一言で許してくれる期間が刻一刻と短くなってきていることを感じている。

　『ゴメン』と謝罪しても怒られているうちが華であり、その後は呆れられ、最後は全く相手にもされなくなるのだろう。。。

　今後、上手な『ゴメンなさい』が言えるようになりたいものである。

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　周りからの刺激は受けにくいのか？よっしーです。

　先般、流行語大賞の発表があったが、正直一部のひとが使用していたり、報道などのメディアで使用された程度で、『流行語』と定義して良いのだろうか。

　誰かが発した言葉を、他のひとが口々に発していれば確かに流行語だろう。例えば『そんなの関係ねぇ〜』は、お客さんの子供も頻繁に演じている姿も目にし、流行ってるんだなと実感しています。

　気付いたのだが、最近一緒に取り組む住宅メーカーの営業マンがお客さんの前で今までの前例を話す際、『以前お手伝いしたお客様は・・・』と頻繁に聞く。

　以前、ブログにも書いた気がするが、『前に私が決めた物件は・・・』と話すのは、横で聞いていて気分が良くないと表現した後、所々で『お手伝い』と表現する営業マンが増えたように感じる。

　これも影響力なのか？ヨッシーブログ。
　YAHOOやGoogleで『不動産営業』と検索し、トップページに表示される当ブログだから情報発信元なのかもしれない。なんちゃって〜

　ネタ不足のよっしーに愛の手を・・・

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　不動産営業にも通じるものがありそう、よっしーです。


　あるシェフのひとこと。
　
　営業マンは、数字だけに追われて、業務のようにこなして、毎月を過ごす。毎日していることが、自分にとって『普通』の感覚になってしまう。

　一方、お客さんは自分ことだけで、いっぱいいっぱいになり、都合を押し通そうとし、相手から言われる『普通』という言葉に過敏に反応してしまう。

　相手を思いやる気持ちで面談や取引に取り組めれば、お互いに気持ちよく取引ができる。


　ふたつとして同じものが存在しない不動産。取引する物件、エリア、ひとが異なれば違うのは当たり前。経験則という名の慣れがトラブルを引き起こすケースを見掛ける。

　確認するべきことや連絡するべきこと、調査するべきこと。全て『やるべきこと』なのである。

　経験則で乗り切れれば良いが、たまに失敗もあり、その時の対応如何で転職の時期を早める不動産営業。

　何かが起きてから考えていては、毎日が綱渡り感覚。ハラハラしてスリルはあるが、営業マンとしては長続きしない。

　ふと考えさせられる際、チャンスだと思い、一度自分の気持ちをリセットさせるようにしている。

　これも、不動産営業としての『長生きの秘訣』なのかもしれない。

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　日常生活が困難、よっしーです。

　先日の火曜日、フットサルなるものにチャレンジした。
　簡単にいうとミニサッカーなのだが、体力の消耗はミニではない。

　昨日、水曜日は定休日ではあるが午前午後とお客さんとのアポイントがあり、いつもどおりの起床ではあったが、まず起き上がれない。

　筋肉痛で体が動かないのである。驚いたことに寝返りを出来ない深刻な状況、約束もあり何とか布団から出て支度、車に乗り込む。

　いつもの倍は時間を要した気がする。

　昨日は午後から『土地案内』。
　当然、移動は車ではあるが、現場に着く度に乗り降りをするのだが、体中が痛む。

　ふと思った。
　サッカーは本来、『手』を使用しないスポーツである。しかし、肩から手の平まで筋肉痛なのである。
　私自身のサッカーがやはり間違っていたのだろう。

　案内ルートのなかに渋滞する箇所もあり、少し抜け道を通らなくてはいけない場面があった。車を直進させているときは体の痛みは感じないが、抜け道を利用する際の右左折時に、全身に痛みが走る。

　翌日に筋肉痛が来るくらいだから『まだまだ若い』と思ったら、中一日の今日はより一層の激痛が走り、業務に支障をきたしている。

　今朝の出社時、駐車場から会社までのたった2分40秒程度の距離を歩いただけで、顔を合わせた社長柴田からは『どうしたの？ジョギングでもしてきたの？』と言われる始末。

　普段の運動不足が原因なのか、それとも十数年ぶりのサッカーにハシャギ過ぎたのかはわからない。

　筋肉痛などという優しいものではなく、ある意味後遺症の域に達している気がする。

　筋肉痛になるまで楽しめる、フットサルコートのご紹介。

　名　称：Ｆ-ＮＥＴフットサルクラブ柏
　住　所：千葉県柏市藤ヶ谷新田29-1
　電　話：ＴＥＬ:０４７-１９０-１８３５
　コート：人工芝３面（３８×１８メートル）
　駐車場：無料駐車場２００台完備
　利用時間：平日 12:00 〜 24:00／土日・祝 08:00 〜 24:00

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　本当に大丈夫なのか！？よっしーです。

　何かに着手するとき不安はつきものである。その不安を払拭するため、調査をするのだと思う。

　私は来年の夏に結婚をする。

　きっと自分は幸せになれると信じている。しかし、このことを老若男女問わず経験者に聞くと『まぁ最初のうちだけだね』的な答えが大半を占める。

　大変、不安になるアドバイスを諸先輩方からいただく。

　みな、初めはこの相手なら一生を捧げられると思い一緒になって、時間が経過して散々な結果を教えてもらう。

　どこかのタレントのように『あれから40年・・・』が現実になるのはとても不安である。

　そこで私は思うのである。仮に10年後、若い世代のひとから『結婚ってどうですか？』と質問されたらこう答えたいと思う。

　『女房、愛してるよ』と。

　しかし、10年後にはきっと家にいても口も利いてくれないし、ご飯だって用意されてなく、ましてや洗濯物だって自分で洗う日が来るのでしょう。

　こんな現実をこれからの若い世代のひとの婚期がますます遅れるのではと危惧し、私自身が身をもって体験し、少子高齢化を食い止めたいと思っている。

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　給料のアップダウン、よっしーです。

　社会に出てからというもの、歩合給以外の職種に就いたことがない。

　これも性格なのかもしれないが、時間通り、カレンダー通りのお仕事をして決まった給料では満足できない妙な性格なのです。

　毎月の給料の変動はとても不安である。

　しかし、少ないときのことはあまり考えていない、とっても楽観的な性格で『来月は給料いっぱいだぁ』とプラス思考の得な性格である。

　きっともう少しだけ、私自身がキメ細かい性格だったら、今は不動産営業はしていないと思う。

　決まった時間を働き、きちんと休みを取り、仕事も80パーセント、それで給料が少ないと言ったら『給料ドロボー』と呼ばれてしまう。

　良くひとと話す際に、『不動産屋の給料は漁師みたいなものだから』と表現する。
　大量旗を揚げて胸を張って帰るときもあれば、スッカラカンで今月は何をしていたんだろう！？と自分に問いただすこともある。

　こんな綱渡り的な考えを持つ営業マン、少なくないと思う。

　だから銀行も不動産営業マンに対して住宅ローンの審査が厳しいのだろうか。

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　個人差で片付けて良いのか？よっしーです。

　先日、通勤途中に立ち寄ったコンビニの駐車場で、子供を乗せたまま自転車を横転させてしまった父親がいた。
　泣き叫ぶ子供に対し父親は、慌てるそぶりも見せない。私は車に積んでいた新品のタオルがあることを思い出し、すぐに父親に渡した。

　冷静なのか、それとも自分の子供に興味がないのか、とても不思議な感覚を覚えた瞬間だった。

　親バカという言葉があるが、その逆に子供に対し『バカ』というひとも見掛ける。実の子を『バカ』と表現しているが、親も大したことはないのだろう。

　謙遜の意味ではなく、第三者に『バカ』と表現している場合とても見苦しい。親自身がすばらしいなら問題ないが、大概そんな親御さんは世間から『バカ』と言われていることが多い。

　そんな場面に出くわしたら、『お父さんに良く似てらっしゃいますね』と言ってあげよう。きっと意味もわからず、『あ〜そうですか！？』と照れ笑いするに違いない。

　今まで精一杯やり尽くした親が、本来の能力以上に子供へ何を求めるのでしょうか？

　『天井』が見えない親を持つ子供は不憫である。

　不動産 購入を考える際、条件のなかに『子供』のことを重要視するひとが多い。大変、子供のことを思いすばらしい事だと思う。

　しかし、間違った知識のまま子供を振り回すことだけは避けて欲しい。

　例えば、現在賃貸住宅に住んでおり、子供は小学校に在学中。子供のお友達はソコソコ多い。
　家を買おうと思うとき、まずは子供の学区を変えずに探すひとが大半である。もし転校の話を子供にすれば『お友達と離れたくない』というだろう。

　しかし、自分自身が現在の地域から離れたい理由があれば、子供のことなんて二の次になるはず。
　言い訳をするために子供を盾にしている方、多いように感じる。

　現在、学区を指定して不動産を探しているが、希望のものが出てこないという方、もう一度家族で話し合う必要がありそうです。

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　あと２週間で今年も終わり、よっしーです。

　毎年末、思うことがある。

　不動産 購入を考える際、年内中に契約をした方がいいのか、それとも年明けの方がいいのか。

　引渡しに関しては、固定資産税等が建物の解体のタイミング如何で変動したり、精算額が異なることがある。

　しかし、契約時期と考えるとどうであろうか。

　売る側と買う側の気持ち的な変化は間違いなくある。

　売る側とすると、『具体的な話がないまま新年を迎えるのは・・・』という反面、『年内に駆け込みで契約して、年明けたら話をヒックリ返すのでは・・・』という不安。

　買う側は『年末年始は忙しく、契約などしてる場合ではない』と考える反面、『具体的に検討しているものが、他のひとが契約しているのでは・・・』という不安。

　通常の決算期とは異なり、大幅なメリットを感じることは少ないかもしれない。

　しかし、売る側の『年内に契約してくれるなら』という気持ちは少なからずある。ひとの弱味につけこむ訳ではないが、きちんと判断できる材料が揃っているのなら、結論を先延ばしする必要性はない。

　先にも書いた、『年末年始は忙しく、契約などしてる場合ではない』と考えるなら、まだ購入するには時期が早いのかもしれない。年末年始に限らず、どの時期にしても忙しいのは変わらないのだから。

　遅かれ早かれ決断をする時期は来る。
　結論を出せないのは時期の問題ではなく、自身の気持ちの整理が問題である。

　一生に何度もない決断をクリスマスパーティーや忘年会の予定を優先しているのなら、買うのはもう少し先でも良いのではないでしょうか？

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　無理に見つけなくても、、、よっしーです。

　『欲しいけど物件が見つからない』というお客さんがたくさんいる。

　大変申し訳ないのですが、現在お付き合いしているお客さんにも、全く物件が紹介できずに物件探しが頓挫してしまっている方がたくさんいる。

　この場を借りて、謝っておきましょう。
　ごめんなさい。。。

　しかし、物件が見つからない要因として、私の腕が悪いのは一番の原因ですが、それ以外にもきっと原因はある。

　要因のひとつが『ズレ』である。
　自身の条件が世の中に存在しないのである。もう一度見つめ直す必要があります。

　次に『決められない』
　腹を括って『良い物件があったら買うぞ』と思っていても、いざ条件に近いものを目の前にすると、『他にもあるんじゃないか！？』と欲に駆られる。

　不動産屋や住宅メーカーに行き、『こんなの探しているんですが、、、』と動くとき、ただ何となく動いてしまった結果である。

　モノを売るプロ相手に『心の準備が出来てないから売り込まないで』というのは無理がある。大概は『ゆっくり検討して下さい』というが、隙あらばと考えるひとたちも少なくない。

　不動産を見たらすぐに買え！という話ではなく、不動産を見ようと思うなら、『買う』という意識だけは持っていて欲しい。

　勉強のために物件を見て回るのは、これだけ情報が溢れている訳だから、インターネットなどのツールを使えば十分に情報は仕入れることができる。

　『騙されないためにも』現場で、生の状況を感じて、ということは本気で探すときで十分である。決断力もなく、方向性も決まっていないひとは、騙そうにも騙しようがありません。

　どうしても生の物件情報に触れ合いたいのなら、近いうちに今の勤務先に辞表を出しましょう。そしてすぐにイケイケの不動産販売会社に就職して下さい。

　3年も同じ会社に勤まれば、何が良くて何が悪いのか自分自身で判断は出来るようになります。しかし、『不動産』のアラも一緒に見えるようになり、購入することに不安を感じるようになっても責任は負いかねます。

　気持ちの準備をする前に

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　一生に一度ですから、、、よっしーです。

　先日、弊社及びパートナーオフィス合同の屋形船を借り切っての忘年会が開催された。

　お酒を飲まない私は、こういった機会にはもってこい！！の存在。当日の送り迎えなど重宝がられます。

　しかし、ただやり過ごすだけでは気持ちの治まらない営業マンのため、話題作りに励みます。

　品川から出発のため、首都高・芝浦ＩＣを出なくてはいけないところ、うっかり鈴ヶ森ＩＣまでのドライブ。以前、茅ヶ崎のパートナーオフィスに行く際も、横浜あたりでうっかりした経験があります。

　到着がやや遅れ、その後品川駅まで送る方もいて、ピストン輸送を済ませると、さっきまで集合していたメンバーが一人もいません。

　とっさに時間を確認しますと19時15分。出発予定は19時30分のため、ホッとして足早に停泊している屋形船に向かうと、あら！？みなさんお揃いのご様子。

　そそくさと空いている席に座ろうとすると、挨拶するハメに。。。

　そうこの日は当ブログでもお馴染みの『みちこさん』が参加しているのです。二人並んでの婚約披露挨拶、恥ずかしいものですね。

　不動産 購入のように、一生のうちに何回も（一回だけにしたいものです）あるものではないので、良い意味での緊張感でした。

　しかし脇の下にはタップリの汗を掻いたのは言うまでもありません。

　初めての屋形船、みなさんからの祝福という名の茶化し、周囲の失言など、12月だというのに汗の止まらない楽しい時間でした。

　日頃お付き合いのある方たちが、仕事のときには見せない顔が見れたのはとても新鮮でしたが、みなさんさすが営業職！これは二面性というのでしょうか？

　この記事を読んだ方、『ご祝儀を多めに払いたくな〜る、払いたくな〜る』

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　その話、乗ってみましょうか、よっしーです。

　『もっと物件あるんじゃないの？』、不動産営業マンなら良く聞く言葉です。

　不動産屋の常套手段と言われる物件の紹介方法。悪いことばかりではないと思います。アテ物件とか見せ物件、潰し物件、そして決め物件。聞こえは決して良くないが、きちんと良き方向へ誘導してしる場合もある。

　購入したい物件の条件をポンポンと出していく、ある程度のボリュームになり見返してみると明らかに無理な条件が並ぶことがある。普通に考えると見つかる訳がない。

『一生に一度の買い物だから、後悔したくないし妥協したくない』

　わかる気がするが、忘れて欲しくないのが『買うために探す』ということ。探すことが目的ではない。

　仮に１０個ある条件の内、５個該当したとする。残り５個がどうしても必要なものであれば『次を探そう』となる。

　後悔したくない気持ちはわかる、百点満点を目指したい、その気持ちもわかる。しかし現実を見ることも必要である。
　どうしても妥協できないなら、『買わない』という選択肢もある。

　自分にとって魅力の感じるもの、それは周囲も同じである。欲しいと思うのであれば、周囲のライバルよりも良い条件を提示する必要がある。

　『安く欲しい』、『百点満点』を不動産屋が唐突に否定したら誰でも気分は良くない。『不動産は気分で買うものではない』、正論である。

　不動産屋は『あなたの条件は都合が良すぎるので、、、』とは言わないだろう。言っても理解が得られないとなれば、まずは現状を理解してもらい、把握と理解を得る、そして新たな提案。

　悪く言えば『提案』のところへ引っ張っているようにも思えるが、これが間違った提案ではなく、自身にメリットが得られるなら、誘導されてもいいのではないでしょうか？

　自身が強情に曲げられなかった条件を、言い合いなどせずスムーズに理解と切り替えが出来れば、誰も文句もない。

　自身の対応次第で、順調に進むはずの話がトラブルに発展する場面をみることがあるが、根本は理解力だと思う。理解する力ではなく、理解しようとする力である。

　お互いが理解しようと思えば、トラブルが起きるはずがない。


　先日『ビジネスブログランキング100選』にて首位陥落を三度経験してしまいましたが、皆様のご支援、クリックにより再度首位に返り咲くことができました。ありがとうございました。

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　きちんとした教育を受けたのか心配、よっしーです。

　『北風と太陽』の話って知ってますか？

　旅人のコートを脱がせようと、北風は冷たい風を送る。しかし旅人は寒さが増すことにより、コートの前を閉めることになる。
　一方、太陽はポカポカ陽気を送り、自然にコートを脱がせようとする。

　不動産営業マンを見て『北風』と判断する方が多い。過剰なまでに自身を擁護する姿勢に、逆にこちらが不信感を覚えてしまうことがある。

　なぜそこまで？と思う。

　取って食う訳でもないし、煽ったり強引な営業しても売れないものは売れない、きっとどこの不動産屋もわかっている。しかし、異常なまでのオーラをお客さん側が発すると、噛み合わせが悪くなる。

　あの不動産屋は、、、あの客は、、、いい年した大人が陰でコソコソ言っている姿は情けない。どこかの掲示板に匿名で、強気な書き込みをしている人種とそう大して変わらない。

　お互い太陽になってみろ。不動産屋なら、ついついお客さんの方から本音を言わせてしまうように。お客さんの立場なら、本気で自分のために動きたいと思わせるべきである。

　私の風貌は怪しいらしい。子供が近づかないこともある、お客さんに初めて会う際、警戒している風なひとには聞いてみます。

　『不動産屋って怪しいひと多いですよね？私をパッと見て怪しいと思いませんでしたか？』と聞くようにしている。

　言葉に詰まっている様子のお客さん、ここ数ヶ月でも数人いらっしゃいました♪♪

　さすがに本人を目の前にして言える訳ないです、その後の苦笑いから今まであった垣根が取り払われる場面たくさん見てます。

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　イヤなことなんて忘れてしまいましょう、よっしーです。

　12月、忘年会のシーズンです。お酒を飲むひとにとっては、言い訳を考えず、ヘベレケになるまで飲める訳だから、最高のシーズンでしょう。

　私はというとお酒は体質的に合いません。。。
　飲み会の席は、いつもウーロン茶かコーラが定番です。少し前になるが、お酒を飲む席で、飲み物を聞かれるとつい『コーラ下さい』ということが多かった。

　年間コーラ消費率が異常に高かった時期がある。
　もう少し私が有名人であれば、ＣＭ起用があってもおかしくないくらいコーラを消費していた。

　さて、飲む席が多い忘年会シーズン、至るところで忘年会が行われる。初めは良いが一ヶ月の間に10回も忘年会をしたら忘れることなんて無くなっちゃいます。。。

　しかも、不動産業者、住宅メーカーなど様々なところで声を掛けてもらうのだが、『あれ！？昨日も会いましたよね？』なんてことも多い。

　別れ際に『それでは良いお年を・・・』なんて別れても、翌日また『今度こそ良いお年を・・・』と繰り返す。これも大人のたしなみですね。

　まだまだ続く忘年会、気をつけて欲しいのが帰りの交通手段。
　車を運転するなんて以ての外ですが、自転車や徒歩にしてもきちんと自分自身が酔っていることを自覚して下さい。

　大丈夫だと思っているのは自分だけですから。

　『大丈夫！！俺は酔ってないから』酔っているひと程、言いますねこの言葉。

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　手ぶらでは帰らない、よっしーです。

　本日は住宅メーカー主催の忘年会に夕方から出掛けた。
　素質なのか、運がいいのか、それとも欲が強いのかわかりませんが、いつもお土産をもらって帰る。

　くじ引きやビンゴゲームは単に運なのでしょうが、ゴルフのコンペに出ても、うっかり優勝しちゃう私って強運の持ち主なのでしょう。

　運も実力の内。

　今までラッキーだけで乗り切って来た感もあり、いつこのラッキーが止まってしまうか不安です。。。

　さて本日の商品は、昨今のメタボリック関連商品のご紹介。
　お家で、事務所で簡単エクササイズ♪♪

　当たった瞬間は電気を使うウィ〜ンウィ〜ン的な画期的な商品かと思えばこれでした！？


　古っ！？昭和を思い出します。持ち運びのことも考えた末、最大限コンパクトにしてくれたようです。

　数年前この会の忘年会のときは、『景品の全てが電化商品を用意しました』と説明があったが、結局、金属が？マークの形状をした、セルフ肩揉み棒らしきものをもらった経験がある。


　しかし、せっかくもらったので、事務所で早速開封後、チャレンジしてみました！！颯爽と始めて数秒、肩や腹、腕全てが痛くなります。

　ネタにもなると思いチャンスなので、仕事をしている社長柴田の手を強引に手を休ませ、写真係に配属です。数枚の写真を撮ってもらいましたが、私自身が『体力の限界』になった瞬間を激写。




　不規則な不動産 営業という職業、日頃の不摂生から、周りを見渡すと従事しているひとの大半は体型変化が大きい業種でもある。

　良く『身を粉にして』というが、不動産業の場合、がんばった分だけ粉になりにくい気がします。

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　お〜い！ちゃんとボール見ろよ、よっしーです。

　ゴルフに興味のない方はゴメンなさい。少しだけお付き合いを。
　ゴルフに限らず、スポーツ全てにおいて目を開けずに行えるものは少ないと思う。球技ならなおさらである。
　目を閉じて野球のボールを打ち返せますか？目を閉じてバレーボールのアタックが打てますか？

　目で追い推測することが重要です。

　それではゴルフはどうでしょう。ゴルフは他のスポーツと異なり、動いているものを追うのではなく、止まっているものを動かします。

　そのときの目はどうでしょうか？

　先日、2007年の賞金女王になった上田桃子選手。パットに悩んだ際、世界ゴルフ殿堂入りの岡本綾子氏から『目が動き過ぎる』とアドバイスを受ける。

　プロの世界はわかりませんが、アマチュアで言う『ヘッドアップ』に近いのでしょう。焦点が定まらず、ボールを打つ瞬間に頭が動いてしまう。
　結果、ミスショットになってしまう。

　ひとのことは言えない私、欲が深いのか、自分が打ったボールに責任が負えないのか、ボールを打つ前に顔が動いてボールの行き先を目で追っていることがある。

　不動産 購入の際も『欲しい欲しい』ばかりが先行して、重要なチェックポイントを見逃したり、『安いものが欲しい』と欲を出し、本来の目的を見失っているひとを見掛ける。

　素人のゴルフはミスショットで命までとられないが、不動産 購入の際のミスショットは致命傷にもなり兼ねません。

　ご自身や周囲の方が『ヘッドアップ』していないか、もう一度確認してみて下さい。

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　昨日の続き、お待たせしました。よっしーです。

　リフォーム工事が進む現場で、奇声を上げるひとりの職人。
　彼は水道設備業者のようで、物件は以前まで敷地内の井戸を使用しており、再販売の際、公営水道を敷地に引き込むことになった。

　一般の工事の場合は、水道などの配管は建物外周の地中に埋設するのであるが、この社長は少しでも工事代金を安く済ませるため、前面道路から引き込んだ水道管を、床下を通しキッチンや浴室まで直線で結ぶ大作戦を考え付いたようなのです。

　その際、水道管を埋設するため、職人がスコップで土を掘っていたときにコツンと何かに当たったようなのである。
　職人が丁寧に掘り出すと、な・な・なんと壺が出てきたんです。きっと期待だけが先行して勝手に空けてしまったんでしょうね。金目のモノでも入っていると思って。

　空けてビックリ骨です。通常の骨壷よりもひと回り小さい壺から骨発見です。職人だって腰も抜けます！！骨壷から見ると、成人にしては小さすぎます、それじゃ子供なのか！？この現場に生み捨てられたものなのか！？

　現場いた職人の手が全て止まり、その日はまだお昼前でしたが、全員帰るように命ぜられました。そして現場に残った私と不動産屋の社長。

　社長の表情は明らかに暗いです。しかも血の気がひいて生気が抜けたようになっています。

　普通の売買で購入したものであれば、原因次第では支払った代金の差し戻しなども出来るであろうが、今回は競売物件のため、相手は金融機関や国になり『金返せ！！』程度では解決などしません。

　ましてや事件性のある物件であった場合、誰も買うひとが現れません。正規の価格では売ることは出来ず、大きな損をすることになります。

　しかし、ただ骨を見つめていても仕方がないため、穏便に警察を呼び調査してもらうことに。こういった場合、前所有者に聞くことが最良と思われますが、なにぶん競売物件です、前所有者の消息などわかるはずも無く、警察にお願いするほか無かったのです。

　後日、警察からは『犬の骨』との報告があったそうです。その後はリフォームも終わり、早々にお客さんも見つかり契約に至ったそうです。良かったのか悪かったのか、私自身の力不足から取引には携わることは出来なかった。

　数年経って未だに思うのが、『あれは本当に犬だったのか』ということ。無意識ではあるが、その後物件の近くには近寄っていない。

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　早とちりは禁物、よっしーです。

　今日は『買い換えるか、それとも建て替えるか』ということで、購入の際の希望条件を聞き取りをするため、お客さんの自宅へ訪問した。

　現自宅の売却を知り合い業者で行い、購入先の紹介を弊社で行う。最近は土地の取引が多いためか、中古物件を見るのは久々の感覚であった。

　数年前の12月のことを思い出した。不動産 業界に入って間もないころ、ある不動産業者の社長に『最近仕入れた物件があるから、これから見てよ』との電話。

　この社長は競売物件を落札し、リフォームをして再販売する仕事を主に行っている。再販売時は売主という立場であり、私自身に物件を預けてくれる顧客のひとりなのである。

　その社長から『今すぐ現場に』の連絡後、すぐに現場に向かう。現場では十数人の建築関係の職人さんが慌しく動いている。

　世間では12月に入ると極端にヒマになる職業と、急に忙しくなる仕事がある。建築業界は、お客さんから『なにが何でも年内完成』のリクエストや『このままじゃ年を越せない』とばかりに年内中にバタバタと仕事を取り始める会社がある。

　先の社長は前者の顧客に当たり、年内に完成させておいて、年明け早々に販売を開始したいという思惑から工事を急がせていた。

　現場に着き、現場のメリット、デメリットを説明され、『じゃあこの物件はいくらで売れそう？』の質問。自分の思惑と第三者の意見を加味して価格設定をしたいようであった。

　工事が進むなか、ある一人の職人の声で現場の手全てが止まった。。。



　記事スペースの関係上、続きは明日のお楽しみ。

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