ヨッシーの不動産営業日記

自分の気の持ちようじゃないですか？よっしーです。

不動産の所有者が『売りたい』と思い、世に売り物件として公開（不動産業者に依頼）する。

所有者が不動産を売ろうと思う理由はいくつかある。

・一般のひとが『手狭になったから』や『子供と同居をするから』など。

・不動産業者が売主の場合、仕入をして加工した後販売する。単に業である。


物件を見た後、質問されることがある。

『ここの売主はどういう理由で売却をされているのですか？』

事実を知っていれば、個人情報に触れない程度で答えるようにしている。しかし、全ての物件の売主の売却理由を知っている訳もないので、希望があれば売主業者に確認する。

売却理由を聞く本来の目的は『縁起を担ぎたい』のである。

例えば『物件内で自殺、他殺があった』や『借金苦で夜逃げ』と聞いて気持ちは良いとは言えない。
『縁起の悪い物件を買いたくない』という心理が働くのだろう。

とはいうものの、伝え方や伝わり方でずいぶんと受ける印象は違う。

『住み替えです』と伝えられ、『現在の自宅を売却して、その代金を新しい家に充てるのだな』と普通に考える。

しかし、深く聞いてみると『現在の事業が上手くいかず、売却代金で債務を精算し、その後は賃貸へ住み替える』ということも少なくない。

また、不動産業者が売主の場合は、販売に至るまでの経緯は様々である。
買い替えを検討したが、現在の自宅を売却が上手く運ばず、買取を依頼するケースや裁判所の競売物件落札後の再販売だったりする。

周囲から見て良いか悪いかは別にして、不動産を売却するに至るには何か原因があるのである。

買主にとって購入後まで不利益を被る物件はおすすめはできないが、大半は理由があって売出されるものに対し、目くじら立てなくても良いのでは？と思うことが多い。

売却理由にこだわる方、今までたくさん出会ったが、私なりには成約が少ない。これは私自身が『細かいこと』を気にしない性格だからなのか？？

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