ヨッシーの不動産営業日記

『義理人情』、古いんですかね？私の感覚。。。よっしーです。

数年前までは『○○さんがここまでしてくれたんだから、あなたと契約します』という言葉、たまにはありました。

大きい買い物だから、本質を見極めず、義理人情でするべきではありませんが、断わり方に少し不信感を覚えます。


職種に限らず、営業マンならお客さんのため（契約・給料のため）、お客さんに奉仕します。
周囲からは『そんなにしなくても』と言われても、『お客さんのためだから』そんな姿もあり、信頼で勝ち得る契約があったような気がします。

それでは現在はというと『お客さんのために』と取り組む姿はありますが、いざ決まりそうになると、お客さんが肩透かしをするケースも多く見受けられる。

良く言うと『現実的』なのかもしれないが、都合よく使うだけ使ってポイ捨て感覚のように感じることがある。

前振りとして『そんなにしていただいても、必ず御社と契約できるかわかりません』などあれば対処もあるが、『あなたしかいない』ようなポーズで時期が来てポイッじゃ立ち直れません。

営業マンの大半は『買ってくれる』と思えば、熱心に動きますが、動かない営業マンを見て『使えない』と思わないで下さい。

上手に操作しているつもりが、見透かされているんです。

『あなたから必ず買います』
早い段階でこの言葉聞くと、非常に気持ちの悪い言葉です。

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