ヨッシーの不動産営業日記

『上得意』の意味わかります？よっしーです。

一般のお客さんの場合、不動産を売るにしても買うにしても、そう何度もある訳ではない。
一生に一度と表現される大きな買い物のひとつ。

一生に一度だから、提供する側だって『とりあえず買っておけば』なんて軽いノリでは対応できない。

頻繁に売買を経験するひとも中にはいる。
例えば『地主』と言われる複数の不動産を所有するひと。
大半は所有している不動産を少しづつ売却することが大半で、購入する側は少ない。

それ以外だと投資を目的に事業用不動産を購入するひと。
自己資金があるのか、金融機関がバックにいて購入資金が潤沢だったり。
または、本業が絶好調で利益分を不動産に投資するひと。

とはいえ、彼らには天井がある。
地主は、売れる物が無くなれば不動産屋との接点が無くなる。
投資家は、自己資金が尽きたり、金融機関からストップが掛かれば自然と購入しなくなる。

では、それでも買い続けるひととは？というとそう不動産業者自身。
不動産業者は購入したものは、転売を目的にしているため長期間保有しない。

だから一旦購入しても、転売したらまた購入する。

昨今では、サブプライム問題などの影響で苦境に立たされる不動産業者も多い。
しかし、そんな苦しい状況下で何とか乗り切ろうとしている不動産業者もある。

私自身、長く付き合いをしてもらい、ずいぶんと可愛がってもらってる不動産屋の社長。
見た目、言動は『イケイケ』ですが、非常にピュアな性格で、頭の回転、慎重さは目を瞠るものがある。

先日、物件の仕入の話を持ち込んだときに『お〜ぅ！買うよ、いつだよ契約は。明日か？』なんて物件も見ずに言う。

これもいつもの話で、冗談で言っているのかと思うと、本当に物件を見ずに買ってしまうことも多々。
本人曰く『衝動買い』と言っているが、実際は仕入の話を持って来るそれぞれ不動産屋自身を信じ切っているからだと思う。

そういった意味での慎重さは少し足りない気がするが、そこにつけ込み『あそこは何でも買ってくれるから』という理由だけで、買わせてトンヅラなんていう不動産業者も多いだろう。

トンヅラする側は、上得意くらいに思っているかもしれないが、まともに付き合っている側にしたら、本当に迷惑な話である。

私の持ち込んだ話は当初『いつでも買う』くらいの返事ではあったが、契約の話を詰めるため事務所に行くと、今度は何だかあまり乗り気ではない。

今まで見たことのない表情で、しかも返事もノラリクラリ。
金額だってあまり大きくないのに何で？と思っていると、社長がポロリ。

『実は今月、買い過ぎちゃって』とのこと。
詳しく聞いてみると、築後未入居マンションを3件、宅地を5件、大きめの中古戸建を1件。

規模にもよるが、社員を抱え販売人員がある会社なら、これくらいの仕入数は大したことはないが、ここは社長と事務女性数名の会社。

確かに衝動買いと言われても仕方がない数にも思える。
それによって私の仕入の話が流れてしまうのは、非常に困る。私個人とか会社というより、売却をする地主さんが一番困ってしまう。。。

何とか今月中頼みますよ、社長！！！

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