ヨッシーの不動産営業日記

守るべきこと、よっしーです。

普通とか基本的などという言葉は、個人的にあまり好きではありません。

しかし、世の中にルールとか慣習があり、それを遵守することは絶対に必要であり、説明を受けた以上『知らなかった』なんていうことは許されない。

『子供じゃないんだから』っということが日常、周囲で頻繁に起きる。もしかしたら私の周りだけなのかもしれないが、もしそうだったら、私にも原因があるのか？？

年齢ももちろん、社会的地位もソコソコのひとが、なぜ『知らなかった』とか相手に対しての配慮などが欠けているのだろうか？

ひとの親になったことのない私がいうのも失礼な話ですが、一方的な主張、都合が悪くなったら知らない、弱い立場に追いやられると『騙された』なんて言って保身ばかり考えるひとが育てた子供はどうなってしまうのか。

どの世代とは限定できないが、世の中全体が良くない方向に向かっている気がする。

子供や学生など、経験や知識がないひとが無知であることは百歩譲って『仕方がない』ということにしても、一旦社会に出たり、ましてやひとに指示を出したり、諭すような年齢のオッサンが『知らない』とか『気が変わった』などという言葉で片付けようとする根性が気に入らない。

きっと今まで『なんとなく』過ごしてきたんでしょう。
今更ですが、そういったひとには恐い思いをしてもらわないといけないんでしょうね♪♪

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いや、やっぱり切れてますね、よっしーです。

人間おかしなもので、自分自身にやましい気持ちがあると、ひとに見抜かれるものです。

善意の第三者が保護されるように、悪意であったり故意でなければ守られて当然の権利です。しかし、それを逆手にとって利用するひともいるので、関係者になる際は注意が必要である。

さて、『やましい』気持ちがあるのかないのかは、当の本人しか分からないが、知人から興味深い話を聞いた。

知人は車を所有しているのだが、先日『車検』の期日を迎えたそうだ。本人はなんとなく、期日を把握していたようだが、いざ期日を迎えても一向に車屋さんに依頼する様子がない。

本人は『今度の休みにでも』程度に考えていたが、その休みは車検の期日をとうに過ぎている。『数日くらい大丈夫』と簡単に考えているようであるが、結構大事のことでも、まぁ本人の捉え方次第ですかね。

仮に警察などから指摘を受けた際は、それ相当のペナルティがあるが、知らぬが仏というか、そんなにたいそうなことのように考えていないので、案外こんなひとは捕まらないのでしょうね。

ちなみに街頭や沿道で警察官が検問や取締りのため、道行く車を見ているのは、スピードやシートベルトの取り締まりだけではなく、車検切れの車なども同時に取り締まる役目がある。

しかし、これも知人に話すと『大丈夫！シール（車検期日を示すため前面ガラスに貼る）張ってないから！！』
と悪いことという認識は全くゼロです。

そもそも悪いと思っていないから、こういった人に限って取り締まりに遭遇しないのでしょうね。ドキドキしながら、キョロキョロしているとその道のプロがみればすぐに見極められるのでしょうが、、、

『無知』とは本当に恐いものです。
『そんなの知らない』とか『聞いてない』で通用してしまうことも世の中に多い。

不動産トラブルでも『知らない』とか『聞いてない』で保護されるひとたちがいる。不動産業者としては『弱い者を守れ』と日頃指導されているが、その弱い者が実は一番強い者のであることが多い。

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同じことばっかり怒りますよ、よっしーです。

申込みをしたけど二番手とか契約条件の話し合いがまとまった後の売主からのキャンセル。

自分の目の届かないところで、誰かがチョロチョロされるのがとってもムカつきます。なぜ周囲にも影響を撒き散らすのだろうか？

買主側の仲介を依頼されて『自分は買主のことだけを保護すればいい』と思うならとても楽ではある。しかしひとつの取引として、関係者すべてが良き方向に向かうように配慮する。

たとえ仲介手数料をもらわない売主や買主にだって。

どちらか一方が得をすれば、もう一方は損をする。
目で見てわかる損をしないように配慮する。

当たり前だと思っていたことが、相手側に不義理をされたら正直『もうどうにでもなれ』と思ってしまう。

していいことと悪いことがあるので配慮した上での行動であるが、あんまり好き勝手にやられると、穏やかにしていられない。

今までが穏やか過ぎたのか？？

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えっと、えっと、えーーっと！？よっしーです。

記憶力の低下なんて言葉では片付けられない。

ひとの名前を忘れることが多い。昔に会ったひとなら、カタカナの不動産屋の名前なら、多少仕方がないレベルと諦めることもできる。

致命傷は取引中の相手業者の担当者や先月残金決済したお客さんの名前を思い出せない。

ふと誰かと話しているときに思い出せない。

しかも相手先の会社に電話したときに、事務女性が出て取引中の担当者に取り次いでもらおうと思ったら『えっと、えっと』と言うだけで名前が出てこない。

社長と事務員だけしかいなければ、先方から『あ〜どうも』なんて言われて口数少なくても済むが、大手不動産業者であれば私なんかが電話しても、こちらから言わない限り『誰？何の用？』となってしまう。

数年前、自分の日々の予定を憶えられなくなり、手帳を持つようになった。

顔はハッキリ覚えているし、今までのやりとり、会話の内容だってしっかり頭に入っている。でも名前が出てこない。

なんとな〜く記憶はあるんだけど、ハッキリ出てこない。

こんなことしていて仕事に支障がないのか、とても不安な毎日を送っている。

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当たり前のことだと思っています、よっしーです。

以前、取引した土地の地中に雨水管が埋設されていたことがあった。

深さにして約2.5ｍ、管の口径は1.0ｍ。
掘って管の一部が見えたときは、ビックリというより『なにやってんだよ、市役所！！』という感情表現の方が正しい。

売買契約をする前、売主側業者が契約書類を作成するため、調査を行う。同時に私もどう内容のことを調査する。

それぞれ別業者が調査することによって、調査漏れがないように日頃から心掛けている。


・・・しかし、こんな有り様。。。

なぜ調査漏れしたのか？どこを見落としたのか？考えても、一度取引を終えた書類をひっくり返し見返しても、漏れた理由が分からない。

すでに建築工事が着手されており、関係者の手を止めることが出来ない。また、工期や引渡時期なども関係して、のんびり構えていられない。

とにかく売買の関係者に連絡を入れ、確認作業、今後の方針を決めなくてはいけない。自分のミスなのか、誰かのミスなのか、そんな犯人探しの前に段取りを組み、着手する必要があった。

現地に関係者を集めると、この管の存在を知るものはいなかった。
関係者の中には当然、管を管理する市職員も数名いる。

市職員も管の存在を知らない。管理台帳にも記載されていない。

ようは『掘ってみないと分からない』という状態。
まるでビックリ箱のようであり、ビックリするだけなら面白いが、入ってるものを見たら冗談でも笑うことなど出来ない。

市職員との話なかで、費用と時期の話になった。
世間とは隔離された世界で動くひと達なので、私の常識が通じないのは理解していたが案の定、意見が食い違う。

・最初に電話連絡したのが16時半、『今から現場に』と言っても抵抗。

・無理やり現地に連れ出し、費用の負担の話では、『埋設は市が負担しても撤去は出来ない』と主張。

・工事をするにあたり、着手するまでに書類作成、稟議などなど数ヶ月を要す。

世間の普通が通じない。言い方悪いが『お役所仕事』の典型である。

待てる時間と待てない時間があり、今回は後者であり、少々強引であっても役所に対し『ＧＯサイン』を出させないといけない状況でもある。

翌日、再度現場で打ち合わせの際、相変わらずのノラリクラリの対応に喝を入れるため、強引ではあるが『ちょっとだけ大きな声』を出し、了承を得る。

すると来る予定のない関係課の課長も現地に来て、異例の連絡後3日目に工事着手、費用は市が負担、撤去工事の工期大幅短縮が実現した。

今までの経験からすると、まるで『特別扱い』をされているようにも思えるが、状況や経緯を考えると当たり前のような気もする。

これに味をしめて『今後も・・・』なんてうまくいくことはないことくらいわかっているが、住民サービスと捉え、ほんの少しだけでも俊敏な対応してくれてると大変助かるものである。

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踏み込む勇気がありません、よっしーです。

売買契約をするために、お客さんと新宿へ向かった。

場所は大きな通りに面する雑居ビル。袖看板を目印に車でウロウロし、目的地を見つけ、今度は時間貸駐車場へ。

事前に調べていたので、スムーズに場所が見つかる。
しかし、一方通行があったりして切り替えしたり、Ｕターン。

やっとのことで駐車場に車を停め、契約場所に向かう。

このとき時間は18時ちょうど。

・
・
・

約2時間後、契約も無事終わり外に出ると、もう空は真っ暗である。
しかし、ひとが多く行き交い建物から溢れる照明の明るさは、さすが新宿。

次の予定もあるため、足早に駐車場に向かうが先程と明らかに街の雰囲気が違う。明るさの違いだけではなく、温度というのか説明がしようがないが、周囲が明らかに違うように感じる。

すると前から私の知らない世界の男性三人組歩いて来る。
三人揃って引き締まった体に小さめのタンクトップを着ている。

その道のひと達なんでしょう。

契約場所は、新宿2丁目にある不動産会社だったため、すぐ近くには、その道のプロも多くいたのでしょう。

私は浅くとも知識広い不動産屋といっても、その業界の認識も薄く今後もきっと縁がないと思っているが、まだ20歳前後のころ、知り合いに連れて行かれた『新宿2丁目』のお店でそちらを経営するママ（マスター）！？に、

『アンタ、センスのある顔つきしてるじゃない』と高評価をもらい、『今度から鍋釜（ナベカマ）組合の会合に参加しなさい』と誘われた経験がある。

プロに見込まれたセンス！？があるのかもしれないが、私はその道の『大人の階段』は昇れません。。。。

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理解するには相当な時間が必要、よっしーです。

『○○市では、威圧行為に対し断固屈しません』

こんなチラシを役所で見掛けた。
誰に対して言っているのかは容易に想像は出来るが、何だか自分に言われているようで気が引ける瞬間があります。

しかし、まともな話が伝わらないときの苛立たしさは、もう窓口のひとに言うしかないのです。

例えば隣接する市役所では当たり前に対応していたり、書類の取得が可能なのに、ある市では全く応じてくれない。

書類を取得するのに対し費用が高い安いとか、手間や時間が余分に掛かるのは各市役所で異なるのは仕方がない。

しかし対応する、しないでは、まるっきり話が違う。

某市役所に都市計画に関する書類を取得するために窓口を訪れたところ、『コピーなどは出来ません』とキッパリ断わられる。

同じ書類が他の市役所では、パソコンを自由に操作して自由にプリントアウトできる。また他の行政では、近くにあるコピー機でコピーが可能である。

どちらも費用が掛かるのは当たり前で、高いの安いの言ったことなどない。

元々、公開された情報であり、個人情報の類いが記載されている訳ではないので、窓口で拒まれることなど考えていなかったが、大の男三人で『できない、できない』と言い続けられては。。。

結果として、他の行政ではボタンひとつでコピーできるものが、ここの市役所では申請書を出して、14日もの時間を要すらしい。

詳しく聞いてみると、『本当に情報公開しても問題ない書類なのか？』を審議するらしい。また窓口で受けた後、課長補佐→課長→・・・→最終的には部長なるひとまでハンコが必要だという。

だったら今ここで全員集めて、ハンコを押すように言うと『あいにく部長以下全員が席を離れている』というが、その直後、大きなアクビをしながらひとりの男性が。

そのひとを目で追いかけると、課長の席に座るじゃないですか！

すぐに『課長！仕事だから、あくびなんかしてる場合じゃないよ、ちょっと話聞いてよ』とすぐに声を掛けるが、窓口のひとりが慌てて『課長はこの後、すぐに出掛けますので』とフォローする。

なんだか面倒なことは受けたくない、というスタンスが丸見えの対応に腹立たしく感じる。真面目に、一生懸命働いているひともたくさんいるが、こういった一部のひとが目立つことが大変残念である。

言いたくないが、あまりの腹立たしさを感じるとともに、必要な書類も14日など待てる訳もないので、窓口でクソミソ文句を言い、市役所を後にした。

これで脅かしたりして書類をもらって来たら、『威圧行為』になってしまうのでしょう。文句を言って、威圧行為もせず満足感に浸っていたが、やはり必要な書類を取得していないわけですから、会社に戻って社長柴田から指摘を受けてしまいましたが。。。

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『決めトーク』って何ですか？よっしーです。

先日、弊社スタッフが近所で売りに出ている物件の物件確認をしたそうだ。

弊社スタッフ『物件の確認なんですが、○○１丁目の△△万円の売地はまだありますでしょうか？』

売主側業者　『はい、まだありますよ。ところでそちらの営業の方いる？』

と聞かれたそうなので、『あいにく外出中』と伝えると、『そうか、残念だな、、、せっかく決めトークがあったから教えてあげようかと思ったのに』とのこと。。。

私はその会社がどんな会社なのか、ましてやどこにあるのかも知らない。ベテラン社長が経営しているのかも知れないが、物件の確認の度に『指導』を受けていたのでは仕事にならない。

少し興味もあったので、『どんなこと言ってたの？』と聞くと、

・近隣の相場に比べて安い。

・南側は広く空いていて日当たりが良い。

ってそれだけですか！？！？！？

それだけで売れてしまうなら、どんな物件なのか興味も沸き、請求した販売図面を見てみると、

・低地

・不整形地

・南側は月極駐車場

『日当たりが良い』というくらいは当たっているが、それ以外は少し疑問を感じる。しかも『他に比べて安い』と言われたが、パッと見ただけでも少し割高に感じる。

こんな営業トークを一般消費者へするのは各社様々であるが、『とっておきの決めトーク』と言われても微妙である。

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秋の予感も、、、よっしーです。

まだまだ残暑も厳しいですが、朝夕の暑さの和らぎを感じると、あっという間に秋になってしまうのでしょうか。

厳しい夏を乗り越え、というより夏を満喫したものも季節の変化によって、様変わりしつつある。しかし、まだやり残したことがある弊社の周りのセミ達は、鳴き声だけは、まだまだ盛業中のようです。

なかにはこんな姿のセミもチラホラ。



セミといえば、寂しい生き物に例えられることがある。

何年もの間、地中で生活し、やっとの思いで地上に出てきても、ひと夏限りで命を落としていく。

言い方ではないでしょうか？伝え方、伝える側の感情で受け取る側の印象が大きく変わる。

セミにとっての一生の内、地上にいる間がほんの少しであることに変わりはない。しかし、鮭のように生まれた川に戻り、繁殖を行うのと同じで、一世一代の晴れ舞台と捉えれば、寂しいものではないように思う。

一生の内で地中にいるセミ、大海原を回遊する鮭、どちらも長くいる間が人生の内のメインだとすると、寂しいことなどない。

死に至る訳ではないが、『外にいてバリバリ働いているお父さんも、家に帰った途端に虫の息になってしまう』なんてことが寂しいでしょうか？それぞれの家庭のルールがあって、場合によっては最善の形であることもある。

ひとにとって良くないことでも、自分にとっては気にならないこと、もしくは最良なことになることだってある。

ひとにアドバイスをする際、考え方の違い、捉え方をきちんと把握した上で説明する必要がある。『私はこう思う』、『私は正しい』と言い切ることによって、アドバイスを受けた側に混乱を招いてしまうこともある。

偏ったアドバイスを信じきって、後で大きな損をしているひとを多く見掛ける。信じる側が悪いのか、それともアドバイスをした側が悪いのか、判断が難しい。

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個人差ありますから、よっしーです。

『これは相手にやってくれるよね？』

こんな言葉、頻繁に聞くことがある。明らかに相手方に非がある場合ならいいが、話の中には多少偏ったようなことも多い。

『権利を主張できるならしてしまえ』という感覚なのかもしれないが、度が過ぎたことがある。

しかし、知識や経験がないひとなら仕方がないが、多少の知恵のあるひとや各業界人が鬼の首でもとったように騒ぎ立てるんだから呆れてしまい何も言うことがない。

言う側、言われる側それぞれの尺度があり、本人にしてみれば『ちょっと』と思っても、相手にしてみたら、突拍子もないことであることがある。

まるで世の中が自分の基準で動いているくらいに思っているんでしょう。

そういったひとが誰にも迷惑も影響も与えず、生活していくのであれば被害も少なくないが、会社などで部下や後輩に影響を与えるひとならば、頼むから口を開かないでくれと願ってしまう。

多少そんな上司、先輩の息が掛かってしまったひとに出会うと、私なんかに頼んでいないんでしょうが哀れんでしまう。

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お遊戯会では『七人の小人』のリーダー、よっしーです。

背が他の子供より小さく、生意気、一番になりたがる子供だったからなんですかね？この配役は？？

役者志望ではないですが、営業職に従事していると役を演じなくてはいけない場面がある。

最近は少しトラブルに見舞われているが、身に憶えのないトラブル。率直な思いとすると『俺が何をした！？』

でもきちんと対応し、処理、アフターケアーする必要がある。

事が発生した場合、初動から最終的な落ち着き処を考える。言葉や立ち振る舞い、本来の意思とは異なる行動をしなくてはならないことも多い。


関係者全員へ早急に連絡をして、状況を伝える。後で足を引っ張られないように、対応できることは全て行う。

とはいえ、関係者が多い場合、到着が遅れたり、連絡が取れない場合もあり、意見が食い違うこともあって説明が重複したり、情報が混在している場合は、関係者同士の敵対意識が生まれる種になり兼ねない。

言い方を変えると『八方美人』と取られてしまうが、常に美人でいられることなどなく、印象の悪い役を進んで受けなくてはいけない場合がある。

自分が冷静な場合でも、場の流れを変えたり、交渉を切り出すため感情的な『ポーズ』を取らざるを得ないこともある。こんな時、事前に打ち合わせをしておかないと周囲から慌ててストップが掛かったり、妙な空気が流れることもある。

話が全く進まず、各人が好き勝手言っている場合、仕方がないので大きな声を出してみる。

その場の雰囲気が一瞬変わり、誰かを攻撃、そして他の人が『まぁまぁ』となだめる役をする。

『彼が感情的になるのも分からないでもない』という空気を作り、交渉を進める。

最近思うが、私は大きな声を出したり、悪者を演じる役が多い。
率先して手を上げるわけではないが、そういった役に抜擢されやすいのだろうか？

事態が落ち着いたあとでも、舞台裏を知らないひとには『そういう人』をして映っている訳だから、たまには『良い人』の役をやらせてもらいたい気もする。

最近の子供たちのお遊戯会では『数人で一役を演じる』らしい。
主役になった子供と、木や石の役では不公平と考えられ、皆平等と思っているのでしょうが、大人になると偏った役を演じなくてはいけないひとも世の中にはいるんです。

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身長165cmですから、よっしーです。

薬の箱に書いてある『小児の手の届かない所に保管して下さい』というコメント。

『簡単に目にするところではなく隠しておけ』ということなのか、それとも本当に手の届かない『高い箇所へ』保管するものなんでしょうか？？

仮に高い所に保管していても、知恵のある小児なら台を持って来て手を出してしまった時は、一体誰の責任なんだろうか？

『手の届かないとか目にしない』、第三者が意図的に見えなくする場合のことでしょう。しかし大人になると目を伏せたくなる場合でも、あえて手を出さなくてはいけないことがある。

『火中の栗』とでもいうのでしょうか、熱いことがわかっているのに手を出さなくてはいけない。誰かの『栗』を拾わなくてはいけない。

損得で考えたら、馬鹿馬鹿しくてできない。
要するに何も考えないことなのである。『俺は悪くない』そんなこと言っても始まらないし、解決するわけではない。

不動産営業って因果な商売、、、でも仕方がないです。

好きなんです。し・ご・と・が♪♪

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割り切りが必要、よっしーです。

『良い物を高く買う』
良い物なんだから、高いのは当たり前。

それでは『悪い物を安く買う』は、どうかというとこれも当たり前かもしれない。『悪い』というのは表現が難しいが、キズモノやスーパーなどではおつとめ品とでもいうのでしょうか。

良い物を安く購入したい。誰もが抱く感情です。

しかし、そんな物が存在するのか？
いわゆる掘出し物なんでしょうが、有る無しに関しては他のブログでも様々あるので敢えて説明しませんが、大半が『理由あり』とい
うことになる。

スーパーのおつとめ品だってそうだ。
売れ残ったりしたものを、手を加えたり、値段を下げて販売する。

『多少のキズがあっても、多少古くても、自分にとっては気にならない』というならそれはお買い得なもので、掘出し物なのかもしれない。

しかし、良い物を安く手に入れようなどと欲を出すと、結果次第ではヘコんでしまうこともある。

外出先から事務所に戻る帰路、少し喉が渇いたのでどこかで缶コーヒーでも買おうと思うと、頻繁に通る道に『100円自動販売機』があることを思い出す。

世間には『100円自動販売機』が2種類ある。ひとつは普段は120円で販売する品物を100円で売り出すものと、もうひとつは普段見掛けないような商品を100円で売る。

私の購入した自動販売機は後者で、他の自動販売機やコンビニなどではあまり見掛けない商品が並ぶ。とはいえ、ちゃんと量も入っている訳だから問題はない。

自動販売機に100円を投入後、缶コーヒーのボタンを押すと、ガタンっという勢いの良い音の後商品を取り出す。

すると妙な形！？をした缶コーヒーです。



缶の下の部分がヘコんでいます。きっと販売機に入れる際に地面にでも落としたのでしょう。

『あ！？ヤベ〜！！でも入れちゃえ、どうせ100円のジュースだからって諦めるだろう』

こんな程度なんでしょうね。まさに策にハマッてしまいました。
文句でも言おうにも、『まぁ100円だから』てな感じに。

穴が開いてる訳でもないから、量が減ってる訳でもない、味が変わる訳でもない。そもそも100円なんだから、諦めではなく20円得したくらいに思えばいいんでしょうが、私もまだまだ修行が足りませんな。

しかし何だか気持ちがモヤモヤしています。これは正規の金額を払い、きちんとした物を購入していれば、こんな思いしないのでしょが、少々のスケベ根性出した結果なんでしょう。

100円とか120円の話だから諦めも早いですが、これが数千万円の買い物では泣くに泣けません。

安い物を探すのは悪いことではないが、購入に踏み切る際は、『なぜ安いのか？安い理由を受け止められるのか？』をきちんと理解した上で判断しなくてはいけない。

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食品からはじまり建築資材など幅広く発覚している。
偽装＝偽りで装うわけだから良いことではない。

開き直る経営者もいれば、涙を流し詫びる経営者もいる。
自身のしたこと、自身が手を掛けなくても従業員がしたことに対しての認識の違いだろうか。

不動産屋に例えると、最寄の駅から1,800ｍの距離にある物件のチラシを作成する際に、本来80ｍあたり1分と計算するから、22.5分になり少数点以下は切り上げ23分の表示になる。

公正取引委員会という監督する機関があるが、会社によっては『何となく20分くらいかな』とか『俺は15分で歩ける』などという理由で全てが公平に表示されていないことも現実である。

これが偽装にあたるかと言うと、これまた微妙で、店頭販売する商品と異なり、購入に至るまで相当な期間や購入者側も確認する余地があるため、情報提供者側だけの責任にはなりにくい。

しかし、偽ったことには間違いはないので、提供者側は相当のペナルティーは負わなくてはいけない。

でも、いつになっても偽装がなくならないのは、やはり提供する側の認識の甘さだろう。



ある企業が近年の好業績で莫大な利益を上げ、都心の一等地に自社ビルを建築することになり、用地を購入後、自社ビルを建築した。

しかし購入した土地は契約した面積に差異が生じていたが、不動産屋は故意にその事実を隠し売買した。そして建築した建設会社は建物の『耐震偽装』をする会社であった。

『ある企業』とは、加工工程などを偽装する食品加工業者で、業務では『リコール隠し』をしていた会社のトラックで運搬し、得意先への接待では『料理の使いまわし』とする超有名料亭を利用していた。



もうここまで来ると、誰が一番悪いのか分からなくなってしまう。

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何しに行ったんだっけ？よっしーです。

お客さんとのアポイントのため、住宅展示場に行く。しかし急遽キャンセルになり、ポツンと住宅展示場に取り残される。

せっかく来たんだから、突然の来店の方との折衝の機会を待つが、そんなに都合良くお客さんが現れる訳がない。

その間、営業マンとの世間話や仕事の話をして時間が過ぎる。

住宅展示場に行った日は、週末でイベントを行っている。
この日は早い時間に『ビンゴ大会』があったらしい。展示場内が満員になるほどの超満員。イベントとしては大成功のようです。

イベント終了後、片付けも終わりホッとしているとき、一組の家族が来場。手には何かチラシのようなものを持っている。

『来場者にもれなく』というチケットが張ってあり、『もう終了してしまいましたか？』の一言に営業マンは『もう景品がなくなってしまいましたが、せっかくいらっしゃっていただいたのでどうぞ中にお入り下さい』という。

何をやるのかと思うと、『吉野さん出番です！』

？？？何を言っているのか理解が出来ませんが、声を掛けられたので気持ちだけは張り切って見せます。

そして『う〜ん！？今日の吉野さんのシャツはフレッシュに見えないのでこれ着て』とハッピを渡され、袖を通す。

来場した家族の前に急遽出て、スイカ割りのお手伝い。
子供さん二人とお父さんの三人にそれぞれ『右右、あ〜行き過ぎ、少しだけ左』なんて言いながら即興スイカ割りを済ませる。

ずいぶん長時間、住宅展示場にいた気がする。
全く仕事の話はでなくても、こういったきっかけで仕事の話に繋がることがあるから、分からないものである。

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今朝はいつも以上に早起きして、残金決済に行ってきた。

残金決済を行う銀行がある駅は私にとって未開の地。そして、渋滞も予想されるので車を会社の近くの駅に置き、電車でＧＯＧＯＧＯ！

集合時間は９：００ジャスト。

９時半とか１０時からであれば、少し早めに着いて備え付けの女性週刊誌などをパラパラとめくりながら皆の集合時間を待つのですが、９：００というとシャッターが開くと同時に銀行に入る。

徐々に集まる関係者と簡単な挨拶を交わし、少しの間、世間話をしながら開店時間を待つ。この時間は何だかエレベーターに乗っているときの微妙な空気に似ている気がする。

関係者が集合し、銀行の開店時間になると、銀行員の方が全員でお出迎え。きっと不動産業界に入らなければ、こんな光景も見ることがないでしょうね。

さすがに金曜日。朝一から少々混雑気味である。

当初は午前中でも少し遅い時間を設定していたが、銀行の都合で時間が２時間近く早まる。

しかし、文句など言える訳はない。今日の残金決済は住宅ローンを使用しないのである。時間が早まった理由も、住宅ローンを使用する人がいたため、こちらが配慮する必要があった。

ある銀行の預金口座を持っているひとが不動産購入をする。
↓
多額の現金が動く訳だから、手続きの間、席を貸して欲しい。
↓
それもサービスの一環でしょ。

と、不動産営業マンとしては思ってしまうのですが、銀行にしてみれば、

預入されていた現金を引き出されてしまう。
↓
住宅ローンを使用しないので、利息を得る訳でもない。
↓
日頃、付き合いのある会社ならともかく、初めて会う不動産屋からの依頼。
↓
他に住宅ローンを使用するひとがいたら優先しよう。


当たり前の発想です。多少の時間変更はあったにせよ、席を貸してくれただけでもありがたい話である。

いつもは席は貸してくれても、引出や振込などの伝票を処理するにも『席を貸したんだから、自分で窓口に並べ』というところだってあるのに、最後の現金の受け渡しまでずっと席の外で待機してくれていた。

なかには付き合いがあっても、絶対に席を貸さない銀行や取引中にたった一枚のコピーも取ってくれないことある。

『こちらにはコピーはありませんので、お受けできません』と言われ『お前の後ろにあるコピー機みたいな箱、何に使うんだよ！』と言葉を荒げた若かりしころを思い出しながらも、今日の銀行員さんに感謝である。

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どんなに段取り考えても、よっしーです。

仕事の流れのなかで、自分のペースを守りたいと願うことがある。
しかし、相手があってのことだから、そうも言っていられない。

・今から行きたいんだけど

・これ分からないからすぐに教えて

・すぐに資料を送って

まぁ色々とあります。

散々待たされて期間も延長したから、それではじっくり段取りでもと思ってると、金曜日の夕方になって『今度の月曜日に残金決済しましょう』って言われも困ります。

しかし、これも営業職だから仕方ありません。相手あってのこと、しかも売買契約しても、残金決済しなければ仲介手数料はいただけない訳ですから。。。黙々と作業します。

相手に左右されない仕事はあるんですかね？仕事というくくりになるとやはり相手が存在してしまうのだろうか？

自分のペースで出来る仕事？？？
作家などは？と思い浮かんだが、サザエさんのお隣の伊佐坂先生は頻繁にノリスケさんから煽られているから、みな同じようなものですね。



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勘違いかもしれませんが、、、よっしーです。

最近、打ち合わせや案内などでお客さんと話をする際、少し頼りにされている感じがする。

まぁ勘違いなのかもしれないが、場面によっては『便利屋さん』や『都合良く動くひと』程度にしか扱われないことも多い。

不動産営業マンですから、様々な事柄を対応することも多く、多少の知恵や相手への対応は心得ているつもりである。

相手をなだめたり、透かしたり、時に圧力を掛けたりすることもある。

でもやっぱり頼りにしてくれるひとへの対応は他と違う。

明らかに『使われている』と判断した瞬間、同時に思考をストップさせてしまう。だって不動産営業マンである前に人間ですから。

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否定する方が、、、よっしーです。

『○○さんはスゴイですね』と相手に聞くと、『そんなことないですよ』と答える。

謙遜とでも言うのでしょうか、控え目であり、決して驕りを見せない。私なんか『あ〜そうですか！』なんて平気で答えてしまいそうである。


大きなお金が絡む不動産取引、いやらしい話ではあるが業務上、資金内容や内訳を購入・売却に限らず聞かなくてはいけない。

購入の場合は自己資金などの現金、ローンを使用する場合は借入が可能かを確認する必要がある。現金であれば、すぐに用意できるものなのか？自己名義のものなのか？

借入を予定している場合は、希望する額の借入が可能なのか？問題点があれば原因の把握と改善。

借入を判断するには年齢や勤務先、勤続年数、雇用形態、収入などのパーソナルデーターを質問する。

営業マンなので『いいところにお勤めですね』とか『すごい収入ですね』などと言った方がその場の雰囲気はいいのでしょうが、私は思ってもいないことが言えない性格である。

しかし、そうは言っても大半のひとは『そんな大したことではないですよ』と言うでしょう。

でも中には、妙に胸を張ってしまうひともたまにいる。
こんなひとにも出くわすと、少々慌ててしまう。。。

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妙な趣味！？よっしーです。

お酒は体質的に合いませんが、頻繁に飲み会へ参加することが多いです。

飲み会の会場によって、靴を履いたままの場合や靴を脱ぎ小上がり的な場合、靴を下駄箱などに入れる場合、場所により様々である。

靴を下駄箱に預けるお店で、自身で下駄箱に入れ、簡易的な鍵を管理するお店がある。

どこに入れても同じであるが、私には少しだけこだわりがある。

数字で書かれたところを一回り見て、気に入った番号を探す。
他のひとが一緒でも同じ事をするので、周囲は『何をしているの？』と心配そうな眼差しを感じる。

特段、ラッキーナンバーがある訳でもない。
ただの自己満足であるだけで、どれに入れても一緒とわかっているが、一緒にいる人との会話にきっかけにでもなればと思う。

例えば縦10列、横5列の計30個の下駄箱があるとすると、一番下の5の倍数などは入れない。その理由は腰を屈ませるのが面倒臭いだけなのだが。。。

空いているところを探し、連想する番号を探し出し、口に出しながら靴を入れる。

例えば『６』に靴を入れる際、『それじゃぁ私は篠塚（元巨人）行って来ます』などと言って入れる。隣にいるひとの年齢を考慮しながらの発言が好ましく思う。

あえて若い世代に知らない『キーワード』をぶつけて、会話にきっかけを作るなど、心掛けている。

それがきっかけでお金になったことがないので、得する訳ではないが、相手との距離を縮められたり、少しでも自分のことを相手に伝えるきっかけになればと思っている。

さぁ、あなたも今度の飲み会で『７番、吉村行って来ます』と言ってみましょう。『え〜７番って言ったら二岡じゃないですか？』と言われたら、何か脈があるかもしれませんね。

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